Руководитель отдела, проекта

9 лет 1 месяц

апрель 2015 — наст. время

Заместитель начальника коммерческого отдела

ООО "ПФ "АСК" (Грузоподъемное и промышленное оборудование), Санкт-Петербург

• Активное продвижение продукции на рынок;
• Ведения нового коммерческого направления компании в сферах судовых кранов и комплектующих, тяжелых козловых кранов типа «Голиаф»;
• Ведения проекта включения предприятия в список генеральных поставщиков Минпромторга РФ и Объединенной судостроительной корпорации (АО «ОСК»)
• Сопровождение тендерных процедур
• Замещение функций начальника отдела (5 человек в подчинении)
• Осуществление текущего и перспективного планирования;
• Мониторинг и анализ рынка, формирование оперативных и перспективных планов развития;
• Анализ конкурентной среды, ценообразование;
• Оценка финансовой целесообразности новых и текущих проектов;
• Ведение переговоров с клиентами на высшем уровне;
• Организация и проведение мероприятий‚ направленных на привлечение клиентов (презентаций, работа с сайтом компании, продвижении в интернет-среде и т.д.);
• Оперативное и стратегическое управление продажами;
• Снабженческие функции и функции руководителя проектов;
• Управление персоналом (участие в подборе‚ развитии и мотивации сотрудников);
• Формирование конкурентного преимущества продукта;
• Преддоговорная, договорная и пост договорная работа;
• Обеспечение достижения плановых показателей бизнеса.

1 год 5 месяцев

декабрь 2013 — апрель 2015

Заместитель руководителя департамента региональных продаж по Северо-Западному региону

ООО «ТД «Уралкран»» (Грузоподъемное и промышленное оборудование), Санкт-Петербург

• Активное продвижение продукции на рынок;
• Разработка стратегии коммерческого развития направления;
• Осуществление текущего и перспективного планирования;
• Мониторинг и анализ рынка, формирование оперативных и перспективных планов развития;
• Анализ конкурентной среды, ценообразование;
• Оценка финансовой целесообразности новых и текущих проектов;
• Ведение переговоров с клиентами на высшем уровне;
• Организация и проведение мероприятий‚ направленных на привлечение клиентов (презентаций, работа с сайтом компании, продвижении в интернет-среде и т.д.);
• Оперативное и стратегическое управление продажами;
• Снабженческие функции и функции руководителя проектов;
• Управление персоналом (участие в подборе‚ развитии и мотивации сотрудников);
• Формирование конкурентного преимущества продукта;
• Преддоговорная и договорная работа;
• Обеспечение достижения плановых показателей бизнеса.

3 года 6 месяцев

июнь 2010 — декабрь 2013

Руководитель направления внешней кооперации

ЗАО «ПО Технорос» (Грузоподъемное и промышленное оборудование), Санкт-Петербург

• Организация производства изготовления металлоконструкций различного назначения, исполнение обязанностей руководителя проектов;
• Выезды на объекты для оценки и организации работ монтажников, подготовка решений для проектировщиков;
• Подготовка производства, отслеживание и руководство производственного процесса;
• Руководство бригадами численностью до 120 человек;
• Приемка качества и объемов выполненных работ, согласование и подписание актов приемки выполненных работ с Заказчиками.
• Размещение, планирование, отслеживание и приемка на предприятиях производственных заказов;
• Закупки материалов и комплектующих;
• Ведение отгрузок продукции и контроль правильности оформления документации;
• Переговоры с клиентами по вопросам согласования и исполнения заказов, работа с технической, разрешающей и конструкторской документацией. Её согласование, как на этапе размещения заказа, так и в процессе производства. Ведение клиентской базы по разным направлениям размещения и сбыта продукции;
• Оформление и заключение договоров на поставку продукции;
• Организация схем движения товара и контроль грузоперевозок продукции;
• Организация учёта минимального товарного запаса, расширение базы поставщиков;;
• Мониторинг производств по России и СНГ;
• Урегулирование спорных вопросов и штрафных санкций;
• Управленческий учет в 1С: Бухгалтерия.

8 месяцев

ноябрь 2009 — июнь 2010

Ведущий менеджер по продажам

ООО "Подъемные технологии Северо-Запад" (Продажа и аренда промышленного оборудования), Санкт-Петербург

• Поставка, аренда, сервис и ремонт подъемной техники;
• Активные продажи;
• проведение переговоров и презентаций на уровне первых лиц, заключение и контроль исполнения договоров
• поиск, участие, подготовка документации по тендерам и аукционам
• размещение объявлений и рекламы на ресурсах сети Интернет, адресная рассылка коммерческих предложений;
• создание и развитие клиентской базы;
• контроль за выполнением договорных обязательств;
• взаимодействие со службой логистики;
• планирование, формирование и отслеживание работ.

4 месяца

август 2008 — декабрь 2008

Ведущий менеджер проекта

ООО "ЗДТ " Реком" (Изготовление и продажа промышленного оборудования), Санкт-Петербург

• активные и личные (прямые) продажи;
• мониторинг цен и поставщиков продукции;
• формирование ценовой политики в разрезе каждого заказа;
• поиск поставщиков продукции, закупки и заключение договор поставки, отслеживание договоров «от» и «до»
• поиск, участие, подготовка документации по тендерам и аукционам
• поддержание и развитие клиентской базы;
• работа с клиентами, первичная бухгалтерская документация;
• выезд по вызовам клиентов на объект для проведения инспекционной работы по комплектности поставок;
• проработка дополнительных соглашений;
• работа с претензиями и пожеланиями клиентов;
• прием, консультации, обработка и сопровождение заявок клиентов;
• ведение телефонных переговоров, переписка с заказчиками, рассылка бухгалтерской и сопроводительной документации;
• составление коммерческих предложений;
• контроль за выполнением договорных обязательств, взаимодействие с юридическим отделом;
• контроль дебиторской и кредиторской задолженностей по своим договорам;
• формирование и отслеживание заказов на производство;
• контроль за отгрузкой и выпуском продукции;
• выставления счетов по поступившим заявкам;
• взаимодействие со службами экспедирования и логистики, с транспортными компаниями;
• планирование и формирование доставок;
• информирование клиентов о предстоящих доставках (уведомление о дате доставки и готовности);
• взаимодействие с клиентами по их пожеланиям по доставке;
• составление отчетности о результатах работы за отчетные периоды.
Достижения: ведение, сопровождение организации поставок деталей и оборудование на объект "Щучье" находящийся в федеральной программе по уничтожению химического оружия.

2 года 5 месяцев

апрель 2006 — август 2008

Старший менеджер по продажам

ОАО "Ржевский краностроительный завод" (Производство грузоподъемного оборудования), Ржев

• замещение функций начальника отдела;
• контроль за оперативностью и четкостью работы отдела;
• координация деятельности сотрудников отдела;
• участие в формирование ценовой политики на годовые, полугодовые и квартальные периоды;
• участие в составление месячных, квартальных, полугодовых и годовых планов производства;
• составление отчетности о результатах работы отдела;
• активные и личные (прямые) продажи;
• мониторинг цен и поставщиков продукции;
• формирование и отслеживание исполнения заказов на производство;
• проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение и контроль исполнения договоров, поддержание и развитие клиентской базы;
• участие в тендерах «от» и «до», заключение и сопровождение договоров «от» и «до
• разрешение спорных ситуаций, работа с претензиями и пожеланиями клиентов;
• прием, консультации, обработка и сопровождение заявок клиентов;
• ведение телефонных и личных переговоров, рассылка бухгалтерской и сопроводительной документации;
• составление коммерческих предложений;
• работа с региональными представителями;
• контроль за выполнением договорных обязательств, взаимодействие с отделом снабжения и юридическим отделом;
• контроль дебиторской и кредиторской задолженностей как по отделу так и по своим договорам;
• контроль за отгрузкой и выпуском продукции.
• взаимодействие со службами экспедирования и логистики, с транспортными компаниями;
• работа на выставках
Достижения: организация работы отдела по региональным и товарным группам, внедрение программного учета работы отдела, что значительно увеличило отдачу от работы менеджеров структурировало связи и позволили более четко и достоверно прогнозировать и собирать статические данные. Заключение договоров и поддержание долгосрочных деловых связей по средствам личных встреч со строительными организациями Тверской и Брянской областей.

2 года 2 месяца

март 2004 — апрель 2006

Инженер – конструктор «Бюро механизации и автоматизации»

ОАО "Ржевский краностроительный завод" (Производство грузоподъемного оборудования), Ржев

• разработка, проектирование и внедрение механизмов, приспособлений и стендов для механизации и автоматизации производственных процессов
• проектирование, согласование, внедрение и доработка проектов в производство

3 года 7 месяцев

август 2000 — февраль 2004

Оператор станков с ЧПУ, Наладчик станков и манипуляторов с ЧПУ, Наладчик автоматических линий и агрегатных станков

ОАО "Элтра" (ОАО "Элтра-Термо") (Производство автозапчастей и комплектующих), Ржев

- Обработка и изготовление деталей и узлов на станках с ЧПУ;
- Наладка, обеспечение работоспособности и составление программ на станках и манипуляторов с ЧПУ, а также на автоматических линиях и агрегатных станках

Высшее

Вечерняя форма обучения

2006 г.

Тверской Государственный Технический Университет, г. Тверь

Факультет: Информационные системы в экономики

Специальность: Экономист/программист

Среднее специальное

Дневная(очная) форма обучения

1998 г.

Ржевский машиностроительный техникум, г. Ржев

Факультет: Автоматизация технологических процессов в производстве

Специальность: Техник-электромеханик

Среднее

Дневная(очная) форма обучения

1995 г.

Средняя школа №11, г. Ржев