Региональный менеджер, руководитель отдела продаж, супервайзер

Высшее Дневная(очная) форма обучения 2001 г.

Красноярская архитектурно-строительная академия, г. Красноярск Факультет: Инженерно-экологический Специальность: Водоснабжение и водоотведение

---

Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь

---

 Ключевые навыки и достижения:

Управление персоналом, мотивация сотрудников, обучение сотрудников, планирование,
развитие территории

 Ваши хобби, увлечения:

Бильярд, футбол.

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Опыт работы — 8 лет 5 месяцев
Август 2014 —Октябрь 2014
3 месяца
ТД Продстар
Санкт-Петербург,  http: //www.prodstar.ru/
Супервайзер торговых представителей
Подотчетная территория юг области, Под руководством 8 торговых представителей. Контроль
дебеторской задолженности, развитие клиентской базы, увеличение объема продаж,

Декабрь 2011 —Май 2014
2 года 6 месяцев
Компания ООО "Таймерс", крупный дистрибьютор продуктов
питания на рынке Красноярского края и республики Хакассия.
Красноярск
Руководитель отдела продаж
Руководство коллективом из 35 сотрудников, 5 супервайзеров и 30 торговых представителей.
Продвижение продукции таких производителей как Орими-Трейд, ОВА, Золотая долина,
Виланта, Десан, ФрутоНяня, Макфа, Солнечные продукты, АВК.
Планирование продаж, организация работы команд, выполнение планов продаж, анализ
невыполнения планов и воздействие, развитие подотчетной территории, обучение
сотрудников, координация взаимодействий отдела с другими отделами, подбор сотрудников,
взаимодействие с региональными менеджерами производителей. Участвовал в разработке
регламентов работы компании, системы обучения отдела продаж, как торговых
представителей так и супервайзеров. На вверенной территории полностью были
ликвидированы проблемы с дебиторской задолженностью и даже проблемные клиенты стали
оплачивать в срок. Одна из команд на протяжении 8 месяцев занимала первое место в
соревновании внутри компании по выполнению объема продаж. В течение последних 12
месяцев отдел выполнял план продаж на 100%. Подготовка одного из супервайзеров на
должность руководителя отдела продаж, данного супервайзера начал обучать еще с торгового
Резюме обновлено 30 октября 2014 в 21: 51
представителя в другой компании(Качаев Василий Сергеевич тел. +79131916133) . Я не раз
отмечался руководством за вклад в развитие компании.

Июнь 2011 —Декабрь 2011
7 месяцев
Трикотажоптторг, ООО
Красноярск
Руководитель отдела активных продаж
Организация работы отдела продаж, создание его практически с нуля, создание документов
регламентирующих работу отдела продаж(должностные инструкции, стандарты
работы, положение об отделе продаж, положение об оплате сотрудников отдела), набор
сотрудников для работы в отделе, развитие территории, заключение соглашений с сетевыми
клиентами.

Июнь 2010 — Июнь 2011
1 год 1 месяц
ИП Абрашитов О.Ш.( крупный дистрибьютор кондитерских
изделий на территории Красноярского края, республики
Хакассия, республике Тыва.
Красноярск
Супервайзер
Организация работы выделенной команды по продукции кондитерской компании "Конти"
, аудит территории, развитие территории(подключение новых клиентов, размещение
дополнительного оборудования), контроль дебиторской задолженности. подбор и обучение
сотрудников, увеличение продаж на вверенной территории. Увеличил объем продаж
практически в 2 раза, несколько сотрудников успешно работают в компании на данный
момент.

Октябрь 2005 —Ноябрь 2009
4 года 2 месяца
Coca-Cola HBC Russia
Красноярск,  coca-colahellenic.ru/Careers/
Специалист по обучению сотрудников отдела продаж.
С должности торгового представителя вырос до должности специалиста по обучению
сотрудников отдела продаж. В 2008 году прошел отбор в "Центр мастерства" компании
Кока-Кола. В течение 3-х месяцев проходил в нем обучение и выполнял проект на вверенной
территории. В ходе обучения прошел тренинги по целевому подбору персонала, управлением
изменениями, формированию и управлению командой, около 12 тренингов по развитию
навыков руководителя. По окончанию обучения и итогам успешного выполнения проекта был
назначен на должность Специалиста по обучению сотрудников отдела продаж. В период работы
на данной должности проводил обучение сотрудников, выполнял проекты по развитию
территории, так же был сертифицирован на проведение тренинга "Базовые навыки продаж".
Выполнял проекты по работе с дистрибьюторами на территории Иркутской области в
г.Усть-Илимск, г.Тайшет. Проводил обучение супервайзеров, в полевых условиях

Повышение квалификации, курсы
2008
Центр мастерства компании Кока-Кола
Кока-Кола, Специалист по обучению сотрудников отдела продаж.

Честный, коммуникабельный, целеустремленный, пунктуальный, добросовестный,
легко-обучаемый, стрессоустойчивый.
Очень быстро адаптируюсь на новых территориях, путем АВС анализа клиентской базы,
совместных аудитов территории с супервайзерами и торговыми представителями. В
процессе работы часто приходилось сходу начинать работать на новых территориях.