Директор по продажам, коммерческий директор, исполнительный директор, региональный менеджер, дивизиональный менеджер

18 лет 10 месяцев

июль 2005 — наст. время

Руководитель направления Микс

ООО "Санг" (Дистрибьюция Henkel и других производителей), СПб

Создание, развитие и управление структурой, продающей мультибрендовый ассортиментный пакет на отдаленных и труднодоступных территориях Сибири и Дальнего Востока. Функциональные подчиненные – торговые представители (более 100), менеджеры (более 15).
Должностные обязанности.
- выработка и внедрение бизнес-концепции развития, стратегии развития – как в целом по направлению, так и по каждой территории. Согласование ее и других значимых моментов с партнерами-производителями, со смежными службами компании
- подготовка бизнес-планов и ТЭО по каждой территории и в целом по направлению.
- постановка задач, мотивационно-стимулирующие действия, контроль выполнения планов и задач
- разработка и внедрение стандартов и бизнес-процессов направления.
- инструктаж функционально подчиненных менеджеров, офисные и полевые тренинги по темам «Продажи», «Лидерство», «Управление» и др.
- инструктаж торговых представителей, офисные и полевые тренинги по теме «Продажи»
- личное участие в переговорах с VIP – заказчиками – сетевыми, оптовыми и другими
- аналитика деятельности направления, выработка и внедрение мер по коррекции развития на ее основе.
- управление двумя небольшими контрактами по всему кругу вопросов, начиная от взаимоотношений с производителями
Основные достижения
- создание с нуля крупной территориально разнесенной сбытовой структуры, ее стандартизация и вывод на рентабельность
- выполнение поставленных планов и задач.
- охват прямым покрытием удаленных и труднодоступных территорий - 15% населения СДВ
- стандартизация направления, внедрение необходимых бизнес процессов.

Высшее

Очно/заочная форма обучения

2012 г.

Высшая школа психосоциальных технологий управления, г. Санкт Петербург

Факультет: Деловая психология

Специальность: Деловая психология

Более 10 лет

Дата окончания: ноябрь 2014 г.

Курсы тренинги и коучинги - английский язык, управление, продажи, продвижение услуг

Более 30, г. СПб, Москва