|
9 лет 9 месяцев
август 2014 —
наст. время
|
Менеджер по работе с продовольственными сетями/ аптечными сетями
БИОМЕДИКА Санкт-Петербург (Продажа молочной продукции в сети Москвы и БАДов в аптеки СПб), Санкт-Петербург
Функциональные обязанности:
работа с клиентской базой (Сети Москвы: "Азбука Вкуса", "Алые Паруса", "Холдинг Центр", "Огни Столицы", "Магнолия", "Стокман", Аптеки Санкт-Петербурга: "Аптеки А5 Санкт-Петербург", "Афган-Нева, ЛекОптТорг. Родник здоровья", "Ваша аптека", "Горные вершины", "Мелодия здоровья", "Озерки", "НЕВИС ", "Панацея и "О3", "Университетская Аптека ", "Фармакор" "Фиалка"), поиск и привлечение новых клиентов ("Алые Паруса", "Холдинг Центр" "7-континент", "Огни Столицы", "Магнолия", "Стокман")
Расширение ассортимента поставляемой продукции в вверенных мне сетях.
Проведение переговоров с категорийными менеджерами сетей и директорами магазинов и лицами занимающимися заказами и продвижением товара в аптечных сетях;
Разработка и проведение акций и расчет их рентабельности;
Мониторинг цен конкурентов;
Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
Контроль дебиторской задолженности;
организация мерчендайзинга, Стимулирование продаж.
Заказ товара у производителя.
Достижения:
Увеличил общий объем продаж продукции на большой процент в Московских сетях за 5 месяца работы;
обеспечил выполнение планов по увеличению позиций в торговых точках;
проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
|
|
1 год 7 месяцев
февраль 2013 —
август 2014
|
Менеджер по работе с сетями
ОАО "Хлебный завод Арнаут" (Продажа хлебобулочных изделий в сети), Санкт-Петербург
• Функциональные обязанности:
• работа с клиентской базой (ООО "Агроторг", ООО "Любавушка" ООО "Метро кэш энд керри", поиск и привлечение новых клиентов (Семья)
• Расширение ассортимента поставляемой продукции в вверенных мне сетях.
• Проведение переговоров с закупщиками и директорами магазинов;
• Разработка и проведение акций и расчет их рентабельности;
• Мониторинг цен конкурентов;
• Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• Контроль дебиторской задолженности;
• организация мерчендайзинга, Стимулирование продаж.
Достижения:
• Увеличил общий объем продаж продукции на 40% за 5 месяца работы;
• обеспечил выполнение планов по увеличению позиций в торговых точках;
• проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
|
|
1 год 10 месяцев
апрель 2011 —
январь 2013
|
Менеджер по работе с сетями
Хоум Маркет (Продажа текстильной продукции), Санкт-Петербург
Функциональные обязанности:
• работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов (магазины, универсамы, мелкие и крупные сети (Старт, К-Раута, Альфа (Славянский Текстиль), Семья, Северный универсам, Менахем)
• Расширение ассортимента поставляемой продукции в вверенных мне магазинах
• Проведение переговоров с закупщиками магазинов, универсамов, мелких и крупных сетей;
• Заключение договоров о поставке продукции;
• Разработка и проведение акций и расчет их рентабельности;
• Мониторинг цен конкурентов;
• Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• Контроль дебиторской задолженности;
• организация мерчендайзинга, консультантов в торговых точках и Стимулирование продаж.
Достижения:
• расширил клиентскую базу на 3 сети (К-Раута, Альфа (Славянский Текстиль), Семья) за 4 месяца работы в компании;
• увеличил общий объем продаж продукции на 50% за 5 месяца работы;
• обеспечил выполнение планов по увеличению позиций в торговых точках;
• проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• возврат дебиторской задолженности у проблемных клиентов в кратчайшие сроки.
|
|
5 месяцев
ноябрь 2010 —
апрель 2011
|
Менеджер по продажам
ООО Нордлайн (Продажа сыров колбас премиального сегмента), Санкт-Петербург
Функциональные обязанности:
• работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов (магазины, универсамы, мелкие и крупные сети (ТД-Детскосельский, Семья, Норма, Г-на Москва, ресторан Москва, Отель Европа, рестораны Гинза-групп...); Небольшой опыт работы с ресторанами.
• Расширение ассортимента поставляемой продукции в вверенных мне магазинах
• проведение переговоров с закупщиками магазинов, универсамов, мелких и крупных сетей;
• заключение договоров о поставке продукции;
• разработка и проведение акций и расчет их рентабельности;
• обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• выполнение полного цикла торгового визита;
• контроль дебиторской задолженности;
• организация мерчендайзинга, консультантов в торговых точках и стимулирование продаж.
Достижения:
• расширил клиентскую базу с 36 до 52 торговых точек за период работы в компании;
• увеличил общий объем продаж продукции на 150% за 5 месяца работы;
• обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках;
• проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• возврат дебиторской задолженности у проблемных клиентов в кратчайшие сроки.
|
|
10 месяцев
февраль 2010 —
ноябрь 2010
|
Менеджер по продажам
ООО «Торал Групп» (Продажа алкогольной продукции), Санкт-Петербург
Функциональные обязанности:
• работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов (магазины, универсамы, мелкие и крупные сети);
• Расширение ассортимента поставляемой продукции в вверенных мне магазинах
• проведение переговоров с закупщиками магазинов, универсамов, мелких и крупных сетей;
• заключение договоров о поставке продукции;
• разработка и проведение акций и расчет их рентабельности; .
• обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• выполнение полного цикла торгового визита;
• контроль дебиторской задолженности;
• организация мерчендайзинга, консультантов в торговых точках и стимулирование продаж.
Достижения:
• расширил клиентскую базу с 23 до 60 торговых точек за период работы в компании (Невские Берега, Ран- Трейд, Северный универсам, ООО Золушка...);
• увеличил общий объем продаж продукции на 250% за 5 месяца работы;
• обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках;
• проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• возврат дебиторской задолженности у проблемных клиентов в кратчайшие сроки
|
|
4 года 5 месяцев
сентябрь 2005 —
январь 2010
|
Менеджер по работе с сетями
Виником СПБ (Продажа алкогольной продукции), Санкт-Петербург
Функциональные обязанности:
работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов (магазины, универсамы, мелкие и крупные сети);
Расширение ассортимента поставляемой продукции в вверенных мне магазинах
проведение переговоров с владельцами магазинов, универсамов, мелких и крупных сетей;
заключение договоров о поставке продукции;
разработка и проведение акций и расчет их рентабельности; .
обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
выполнение полного цикла торгового визита;
контроль дебиторской задолженности;
организация мерчендайзинга, консультантов в торговых точках и стимулирование продаж.
Достижения:
расширил клиентскую базу с 27 до 50 торговых точек за период работы в компании (Рамэнка (Рамсторы), РБД-Кетеринг, ТД-Детскосельский, Супер-Сива,; Сеть Вест, ЛЭНД, Народный универсам, Невский универсам, Пулковский универсам....)
увеличил общий объем продаж продукции на 300% за период работы;
обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках;
проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
возврат дебиторской задолженности у проблемных клиентов в кратчайшие сроки.
|
|
3 года 3 месяца
июнь 2002 —
август 2005
|
Менеджер по продажам
ООО "Виконт СПб", (Продажа диабетических продуктов питания), Г. Санкт-Петербург
Функциональные обязанности:
работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов (магазины, универсамы, мелкие и крупные сети) (Окей, Северная Ладья, Менахем, Сампо, Стайл...);
Расширение ассортимента поставляемой продукции в вверенных мне магазинах
проведение переговоров с владельцами магазинов, универсамов, мелких и крупных сетей;
заключение договоров о поставке продукции;
разработка и проведение акций и расчет их рентабельности; .
обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
выполнение полного цикла торгового визита;
контроль дебиторской задолженности;
организация мерчендайзинга, консультантов в торговых точках и стимулирование продаж.
|
|
Высшее
Вечерняя форма обучения
2009 г.
|
Международный Университет в Москве, г. Санкт-Петербург
Факультет: Экономики и управления
Специальность: Экономист
|
