Директора по продажам / Директора по продажам в страны СНГ

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Опыт работы:

2011г. –2015г. – Perfetti Van Melle group (компания по производству кондитерских изделий)
территориальный менеджер по продажам в Украине
в подчинении: 27 человек
Должностные обязанности:
• Определение стратегии продаж в Украине
• Развитие приоритетных каналов продаж
• Составление бюджета продаж и расходов представительства
• Контроль дебиторской задолженности импортера
• Формирование ценообразования
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами (национальные, международные сети)
• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж
• Ввод на рынок страны новых продуктов
• Формирование торговых условий для партнеров
• Оперативное управление Представительством компании в Украине
Достижения:
• Оптимизация структуры отдела продаж в Украине
• Оптимизация и контроль затрат на листинги
• Погашение кредиторской задолженности перед импортером (в результате кризиса 2008г.)
• Улучшение представленности в modern trade, traditional trade
• Увеличение доли рынка по новым развивающимся категориям продукции (жевательная резинка, шоколадные шары, диабетика)
• Вывод страны в плюсовые показатели по доходности с 2012г.

2007г. –2011г. – Perfetti Van Melle group (компания по производству кондитерских изделий)
Региональный менеджер по продажам в г. Мурманск и обл., республика Карелия
в подчинении: 22 человека
Должностные обязанности:
• Расширение дистрибьюции, улучшение представленности
• Развитие основных каналов сбыта (modern trade, traditional trade)
• Ведение переговоров с сетями
• Создание торговых команд (эксклюзивных в городе, фокусных в области)
• Внедрение стандартов размещения
• Планирование и контроль выполнения продаж
• Составление бюджета продаж и расходов региона
• Разработка и проведение сезонных маркетинговых акций по увеличению объемов продаж
• Ввод на рынок и продвижение новых продуктов
• Составление отчетности
Достижения:
• Заключение торговых условий с крупными сетями региона (Карелия: «Ленторг», «Онега», «Лотос» («Сигма»); Мурманск: «Евророс», «Сити-Гурмэ», «Провизион»)
• Улучшение представленности в modern trade, traditional trade
• Оптимизация и контроль затрат
• Увеличение доли рынка на территориях, вход в крупные сети регионов, создание торговых команд в крупных областных центрах

2003г. –2007г. – Perfetti Van Melle group (компания по производству кондитерских изделий)
Сити - менеджер по продажам в г. Мурманск и обл.
в подчинении: 12 человек
Должностные обязанности:
• Создание торговой команды в г. Мурманск
• Развитие продаж на областных филиалах дистрибьютора (г. Мончегорск, г. Апатиты, г. Кандалакша)
• Контроль стандартов размещения
• Планирование и контроль выполнения продаж
• Разработка и проведение сезонных маркетинговых акций по увеличению объемов продаж
• Ввод на рынок и продвижение новых продуктов
• Составление отчетности
Достижения:
• Сформировано 2 торговые команды (город и обл.)
• Запуск команды мерчендайзеров в сетях
• Дистрибьюция и представленность продукции на уровне главных конкурентов Mars, Wrigley, Nestle, Kraft
• Увеличение доли рынка в регионе

2001г. –2003г. – компания «Стингер» (оптовая торговля продуктами питания)
Торговый представитель в г. Мурманск
Должностные обязанности:
• Расширение клиентской базы на обслуживаемой территории
• Увеличение объемов продаж, выполнение плана продаж
• Контроль дебиторской задолженности
• Инкассация

Личные качества: целеустремленность, ответственность, стрессоустойчивость, активность, динамичность, способность работать в режиме многозадачности, стремление к самосовершенствованию.