Менеджер по работе с ключевыми клиентами

1 год 11 месяцев

январь 2014 — декабрь 2015

Junior KAM

ООО "Биолоджик" (Производство кондитерских изделий, оптовые продажи), Екатеринбург

Обязанности:
- полное управление контрактом ТС МЕТРО
- техническое сопровождение всех федеральных контрактов (АШАН, Лента, Магнит, X5)

Функции:
- подготовка и проведение годовых переговоров с ТС МЕТРО
- согласование и контроль проведения промо акций с ТС МЕТРО, АШАН, Лента, магнит
- подготовка экономических расчетов по федеральным контрактам для КАМа (АШАН, Лента, Магнит, X5)
- согласование с ТС технических изменений (смена логистичеких параметров продукции)
- разбор претензий от ТС, подготовка аргументов для КАМа
- подготовка и согласование с ТС годового и ежемесячного плана трейд-маркетинговых активностей
- контроль и сбор дебиторской задолженности по всем федеральным контрактам (Метро, АШАН, Лента, Магнит, X5)
- планирование ежемесячного плана отгрузок по своей зоне
- контроль сбора заказов, отгрузок
- контроль возврата отгрузочных документов
- минимизация штрафов в случае недопоставок
- ввод новинок в ТС, ротация
- обеспечение изменения отгрузочных цен в ТС
- разработка, подготовка проектов изменения категории для ТС, согласование изменений с ТС
- обеспечение полного документооборота с ТС

Достижения:
- рост ТО Метро 2015/2014 на 18%
- согласование и контроль проведения в ТС Метро в 2014 году Ярмарки мёда (единственная за всю историю в ТС ярмарка, проводимая с поставщиком брендированного меда)
- согласование и проведение в 2015 году 4 промо активностей в ТС МЕТРО, прирост в период промо ТО на 62%
- повышение отгрузочных цен в период декабрь 2014 года по ключевым федеральным контрактам в срок за 3 недели (Метро, АШАН, Лента, Магнит)

8 месяцев

май 2013 — декабрь 2013

Помощник KAMa

ООО "Биолоджик" (Производство кондитерских изделий, оптовые продажи), Екатеринбург

Помощник КАМа
Обязанности и функции:
- подготовка экономических расчетов для годовой переконтрактации
- согласование внутри компании одобренных КАМом расчетов
- подготовка расчета экономической эффективности промо акций
- ежемесячное согласование с ТС акционных промо
- контроль дебиторской задолженности и своевременное информирование КАМа о возможности возникновения просрочки
- согласование с ТС технических изменений (смена логистических параметров продукции)
- стимулирование заказов в период промо (обзвон ТТ, прямые продажи в ТТ)
- сбор заказов с РЦ, обработка и передача в Отдел поставок на отгрузку
- согласование с РЦ переноса поставок
- обеспечение полного документооборота с ТС

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2015 г.

Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина, Екатеринбург, г. Екатеринбург

Факультет: Институт государственного управления и предпринимательства

Специальность: Менеджмент организации