Руководитель отдела продаж

8 лет 10 месяцев

июль 2015 — наст. время

Менеджер по развитию территории (Руководитель направления)

ЗАО «Си-Проджект» (Продукты быстрого приготовления, бакалея, снеки, консервация), Санкт-Петербург

*Управление клубом дистрибьюторов;
*Развитие продаж на территории СЗФО;
*Организация эффективной работы дистрибьюторов;
*Ведение переговоров на уровне первых лиц (дистрибьюторами, локальными сетями, ключевыми клиентами)
*Поиск и ввод дистрибьюторов на вверенной территории;
*Контроль ДЗ;
*Разработка и проведение мотивационных программ процедур дистрибьюторов, розницы и конечного потребителя;
*Контроль и отчетность по трейд-маркетинговым мероприятиям;
*Соблюдение остатков на складе дистрибьютора;
*Решение проблем, возникающих в ходе работы с клиентами Компании, участие в переговорах.
*Управление продажами во всех каналах сбыта: Retail, HoReca, дистрибуторы;
*Проведение мониторингов и контроль отпускных цен дистрибуторов по каналам продаж.
*Контроль исполнения плановых показателей по первичным и вторичным продажам;
*Анализ рынка, конкурентов;
*Развитие активной клиентской базы, качественной и количественной представленности;
*Организация работы через Миксовую ТК и Общий прайс;
*Организация и контроль работы Миксовой ТК и Общего прайса на отдаленных территориях;
*Планирование, организация и контроль работы отдела;
*Анализ и ведение текущей отчетности;
*Контроль исполнения ценовой и территориальной политики компании.

В подчинении:
5 человек (Региональные представители)

Достижения:
*Ознакомление с новой территорией в короткие сроки СЗФО;
*Подключение локальных сетей в ЗО (расширение ассортиментной линейки);
*Формирование команды с "нуля";
*Рост уровня продаж на 30% за квартал.

Причина увольнения:
- сокращение

2 года 9 месяцев

август 2012 — апрель 2015

Территориальный менеджер

ООО фирма «Меркурий» (Минеральная и питьевая вода), Черкесск

*Управление клубом дистрибьюторов;
*Развитие продаж на территории Тюменской и Курганской области. (территория ответственности: ЯНАО, ХМАО, Тюмень, Тюменская область, Курган, Курганская область).
*Организация эффективной работы дистрибьюторов;
*Ведение переговоров на уровне первых лиц (дистрибьюторами, локальными сетями, ключевыми клиентами)
*Поиск и ввод дистрибьюторов на вверенной территории;
*Контроль ДЗ;
*Разработка и проведение мотивационных программ процедур дистрибьюторов, розницы и конечного потребителя;
*Контроль и отчетность по трейд-маркетинговым мероприятиям;
*Соблюдение остатков на складе дистрибьютора;
*Решение проблем, возникающих в ходе работы с клиентами Компании, участие в переговорах.
*Управление продажами во всех каналах сбыта: Retail, HoReca, дистрибуторы;
*Проведение мониторингов и контроль отпускных цен дистрибуторов по каналам продаж.
*Контроль исполнения плановых показателей по первичным и вторичным продажам;
*Анализ рынка, конкурентов;
*Развитие активной клиентской базы, качественной и количественной представленности;
*Набор, обучение и управление эксклюзивной команды (в подчинении 2 супервайзера, 11 торговых представителей, 2 мерчендайзера);
*Организация работы через ЭТК и Общий прайс;
*Организация и контроль работы ЭТК и Общего прайса на отдаленных территориях;
*Планирование, организация и контроль работы отдела;
*Составление и контроль расхода бюджета;
*Анализ и ведение текущей отчетности;
*Контроль исполнения ценовой и территориальной политики компании.

В подчинении:
15 человек (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры)

Достижения:
*Ознакомление с новой территорией в короткие сроки ЯНАО, ХМАО, Курган и область;
*Рост уровня вторичных и первичных продаж на 20% в год;
*Рост уровня АКБ на 15% в год;
*Формирование команды на территории г. Нижневартовска с «нуля»;
*Подключение локальных сетей.

Причина увольнения:
- переезд в г. Санкт-Петербург по семейным обстоятельствам

1 год

май 2011 — апрель 2012

Начальник отдела продаж

ООО «ТСС» (Дистрибьюторская компания направление чай, кофе, кондитерские изделия, сигареты), Тюмень

* Развитие и поддержание деловых взаимосвязей с клиентами компании, привлечение новых клиентов к сотрудничеству
* Ведение переговоров с ключевыми клиентами
* Развитие продаж на вверенной территории
* Организация, координирование и контроль деятельности торговых представителей - ключевая розница, рынки, HoReCa;
* Управление командой ТП общего прайса (в подчинении 7 торговых представителей);
* Набор, обучение и управление командой торговых представителей
* Контроль по выполнению спец.задач, промо-мероприятий
* Контроль ПДЗ
* Подготовка и защита презентаций
* Курирование ЭК «Майский чай» и «СладКо»

В подчинении:
7 человек

Достижения:
*Ознакомление с территорией в короткие сроки г. Тюмень и Юг Тюмени;
*Успешное развитие канала HoReCa с «нуля» (рост в объеме от 150 000 руб до 2 000 000 руб);
*Подключение крупных сетевых ресторанных холдингов «Максим» и «Ассорти»,
*Стабильное выполнение плана продаж (объем, АКБ) на 100%;
*Успешная защита презентации по вверенным эксклюзивным контрактам перед заводами-производителями.

4 года 4 месяца

ноябрь 2006 — март 2011

Менеджер-Маркетолог (и.о. начальника отдела продаж)

ООО «Пола» бывшая ТПК «Лара-Транзит» (Дистрибьюторская комапния направление фармацевтика, лечебная косметика, диетическое питание), Улан-Удэ

*Продвижение по карьерной лестнице от менеджера по продажам (2 года), маркетолога (2 года) до и.о. начальника отдела продаж (7 месяцев);
*Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
* Работа с рекламными компаниями;
* Контроль за проведением рекламных мероприятий;
* Анализ эффективности рекламных мероприятий;
* Сбор информации, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализ тенденции развития секторов рынка, осуществление оценки перспектив развития рынка;
* Ведение переговоров с ключевыми клиентами и региональными представителями компаний-производителей;
* Развитие продаж на вверенной территории;
* Контроль ПДЗ;
* Оценка качества работы каждого работника по стандартам компании;
* Участие в отборе персонала;
* Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов;
* Предоставление ежемесячных отчетов по итогам работы, как отдела продаж в целом, так и отдельно по каждому работнику о результатах коммерческому директору;
* Составление отчетов об уровне дистрибьюция товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама, пр.)

Высшее

Заочная форма обучения

2003 г.

1. Восточно-Сибирский государственный технологический университет, г. Улан-Удэ

Факультет: Менеджмент и маркетинг

Специальность: Маркетолог

Среднее специальное

Дневная(очная) форма обучения

2000 г.

2. Бурятский колледж статистики, экономики и информационных технологий, г. Улан-Удэ

Факультет: Менеджмент

Специальность: Менеджер

Управление активными продажами

Байкальский центр тренинга, г. Иркутск

Решение для роста продаж

Байкальский центр тренинга, г. Иркутск