Региональный представитель, менеджер по продажам

 Ключевые навыки и достижения:

Опыт работы:

• Руководитель обособленного подразделения оптовых продаж по СПБ и СЗФО
Кастель, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Организация работы представительства по СПб и СЗФО. Подбор персонала. Адаптация персонала. Постановка целей и задач территориальным менеджерам. Контроль над выполнением планов по продажам региональными менеджерами. Контроль дебиторской задолженности. Развитие дистрибьюции товарного присутствия в сетях СПб и СЗФО.
• BTL и трейд маркетинговое планирование и контроль над реализацией маркетинговых бюджетов. Внедрение дистрибьюторской политики по СПб и СЗФО.
• Анализ деятельности конкурентов.
• Работа с ключевыми локальными Федеральными сетями, местными сетями, дистрибьюторами: проведение переговоров, утверждение ассортиментных матриц, расширение существующего ассортимента, заключение маркетинговых договоров, организация маркетинговых акций в сетевом сегменте и на территории дистрибьюторов.

• Руководитель регионального отдела продаж
ООО "ИВС", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Подбор персонала. Контроль и руководство региональными представителями (управление персоналом в удаленном доступе). Постановка целей и задач региональным менеджерам, контроль над их выполнением. Контроль дебиторской задолженности.
• Стратегическое планирование объемов продаж. BTL и трейд маркетинговое планирование и контроль над реализацией маркет. бюджетов. Расширение территории присутствия ассортимента компании. Управление качеством дистрибьюторов. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, утверждение ассортиментных матриц, расширение существующего ассортимента, заключение маркетинговых договоров, организация маркетинговых акций в сетевом сегменте и на территории дистрибьюторов.

• Менеджер Отдела Региональные Представительства
ЗАО "СВАРОГ", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Запуск и эксплуатация Региональных Представительств (РП). Подбор персонала в регионах.
• Контроль и оперативное управление Региональными Представительствами (РП).
• Управление сотрудниками Региональных Представительств (РП) в подчинении 15 человек.
• Организация и обеспечение единого информационного пространства и оптимизация бизнес-процессов Региональных Представительств (РП) компании «Сварог».
• Руководство Региональными Представительствами (РП) по разработке и представлению организационных, ассортиментных и финансовых планов продаж товара клиентам, развитию дистрибьюторской сети. Увеличены продажи на 40% по вверенному региону.
• Контроль над работой Региональных Представительств (РП) по исполнению бизнес–процессов, принятых в ЗАО «Сварог».
• Контроль динамики расходов, разработка и внедрение мероприятий по минимизации затрат по всем Региональным Представительствам (РП).
• Стратегическое, оперативное, ассортиментное планирование по Региональным Представительствам (РП).
• Контроль динамики роста отгрузок и продаж товара, развития дистрибьюторской сети сбыта, ценообразования в регионах, конкурентной среды.
• Ведение переговоров с первыми лицами.

• Региональный Менеджер
ЗАО "СВАРОГ", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Поиск контрагентов.
• Ведение переговоров.
• Заключение дистрибьюторских соглашений.
• Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторами.
• Управление Региональными Представителями (в подчинении 6 человек).
• Управление продажами клиента (составление эффективной матрицы, определение ассортимента под сектора продаж).
• Выполнение поставленных планов по объему продаж; по развитию дистрибьюции.
• Сбор и анализ информации по развитию региона.
• Контроль и работа с дебиторской задолженностью.
• Оперативное и стратегическое ассортиментное планирование.
• Планирование BTL (маркетинговых) бюджетов.
• Реализация BTL (маркетинговых) бюджетов на региональных площадках и контроль над их использованием.

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Участвовала в корпоративных сессиях, в т.ч. по оптимизации бизнес-процессов и мн. др.
Проходила ежегодные корпоративные аттестации на соответствие с занимаемой должностью.
Знаю специфику всех региональных рынков (Северо-запад, Центр, Урал, Сибирь, Дальний Восток), специфику рынка СПб.

Личные качества:
Ответственность, самоорганизованность, порядочность, инициативность, целеустремленность, коммуникабельность.
Открытость новой информации, поиск перспективных возможностей и направлений.
Умение формировать команду, хорошие коммуникативные навыки.
Умение работать в стрессовой и кризисной ситуации.
Навыки ведения переговоров (в т.ч. с первыми лицами), проведения презентаций.
Практическая психология.
Путешествия.
Художественная литература и психологическая литература.
Музеи.