Менеджер по работе с дистрибьютерами

1 год 5 месяцев

октябрь 2014 — февраль 2016

Региональный менеджер по С-ПБ и СЗФО

ЗАО Унигра (Производство ингредиентов для кондитерской промышлености), Москва

-Построение дистрибьюторской сети
-Развитие продаж на закрепленной территории.
— поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
— развитие клиентской базы;
— расширение товарной матрицы у каждого клиента, с 2 SKU до 10 и более SKU;
— контроль дебиторской задолженности;
— организация и проведение рекламных акций у клиента, а также на нейтральной территории
—- достижение поставленных задач по росту объемов продаж на территории закрепленной за категорией
— подключение крупных клиентов.
- В момент кризиса не потерял не одного клиента

1 год 4 месяца

июнь 2013 — октябрь 2014

Руководитель направления HoReCa

ЗАО Ржевка Хлеб (Производство хлебобулочной продукции), С-Петербург

— поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
— развитие клиентской базы;
— расширение товарной матрицы у каждого клиента, с 2 SKU до 10 и более SKU;
— контроль дебиторской задолженности;
— организация и проведение рекламных акций у клиента, а также на нейтральной территории
—- достижение поставленных задач по росту объемов продаж на территории закрепленной за категорией
— подключение крупных клиентов, таких как: "ИКЕА", "Влад-салат", сеть ресторанов "Евразия",
— участие в тендерах у клиентов "Лукойл", "АЭРОМАР" (Пулково), "Роснефть" и т.д.
- Подбор команды для направления

2 года 1 месяц

июнь 2011 — июнь 2013

Менеджер оптового отдела

ТД Тимакс (Дистрибьютор, продажи), С-Петербург

— поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
— развитие клиентской базы с "0";
— расширение товарной матрицы у каждого клиента, с 2 SKU до 10 и более SKU;
— контроль дебиторской задолженности;
— организация и проведение рекламных акций у клиента, а также на нейтральной территории
—- достижение поставленных задач по росту объемов продаж на территории
— подключение крупных клиентов, таких как: горнолыжный комплекс "Игора", "Единая Сеть Питания", сеть ресторанов "Евразия",
- Создания отдела с "нуля"

9 месяцев

октябрь 2010 — июнь 2011

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО"СКАНЭКС" (Дистрибьютер продажи), С-Петербург

__ поддержание имеющейся базы клиентов
— поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
— развитие клиентской базы;
— обеспечение расширения ассортимента;
— контроль дебиторской задолженности;
— организация и проведение рекламных акций

1 год 6 месяцев

апрель 2009 — октябрь 2010

Региональный менеджер по работе с клиентами

Восток Запад (Дистрибьютер продажи), С-Петербург

— поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
— развитие клиентской базы;
— обеспечение расширения ассортимента;
— контроль дебиторской задолженности;
— организация и проведение рекламных акций

8 месяцев

сентябрь 2008 — апрель 2009

Заведующий производством

Пакар груп (Производство), С-Петербург

Разработка меню и технологических карт для системы питания;
— организация и контроль закупок
— посещение торговых выставок, подбор сырья;
— подбор, обучение и мотивация персонала; постановка задач подчиненным и контроль их выполнения;
— ведение переговоров, заключение договоров;
— разрешение конфликтных ситуаций;
— обеспечение бесперебойной работы всей сети

1 год 6 месяцев

апрель 2007 — сентябрь 2008

Кулинарный специалист

ООО "Юнилевер Русь" (Производство), С-Петербург

— поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
— развитие клиентской базы;
— обеспечение расширения ассортимента;
— контроль дебиторской задолженности;
— организация и проведение рекламных акций

5 месяцев

декабрь 2006 — апрель 2007

Директор комбината общественного питания

ГОУ ВПО "Санкт-Петербургский торгово-экономический институт" (Проиводсво), С-Петербург

--- разработка меню и технологических карт для системы питания;
— организация и контроль закупок
— посещение торговых выставок, подбор сырья;
— подбор, обучение и мотивация персонала; постановка задач подчиненным и контроль их выполнения;
— ведение переговоров, заключение договоров;
— разрешение конфликтных ситуаций;
— обеспечение бесперебойной работы предприятия
— открытие предприятия с "нуля"
— разработка проектной документации

4 года 8 месяцев

май 2002 — декабрь 2006

Старший повар

ООО "Содексо Евразия" (Производство), С-Петербург

--- разработка меню и технологических карт для системы питания;
— организация и контроль закупок
— посещение торговых выставок, подбор сырья;
— подбор, обучение и мотивация персонала; постановка задач подчиненным и контроль их выполнения;
— ведение переговоров;
— разрешение конфликтных ситуаций

Высшее

форма обучения

2007 г.

Санкт-Петербургский Государственный Торгово-Экономический институт, г. С-Петербург

Факультет: Технологии

Специальность: Инженер технолог предприятия общественного питания

Высшее

Вечерняя форма обучения

2010 г.

ФИНЭК, г. С-Петербург

Факультет: Логистика и управление цепями поставок

Специальность: Менеджер по логистики и управление цепями поставок

Высшее

Дистанционная форма обучения

2010 г.

Гамбургский университет, г. С-ПБ

Факультет: Логистика

Специальность: Менеджер по логистики и управление цепями поставок

6 Месяцев

Основы продаж и преодаления возражений

Сканекс, г. С-Пб

5 месецев

Основы продаж и преодаления возражений

Восток-Запад, г. С-Пб

3 месяца

Основы продаж воронка возражений

Юнилевер, г. С-Пб