Резюме №6711      Обновлено 12 апреля 2016      460
От 250 000 руб/мес
Полный рабочий день
На территории работодателя (готов к командировкам)
Санкт-Петербург

Мужчина, 43 года, состою в браке

Дети: есть (2004)

Гражданство: Россия


Пожаловаться на резюме
Опыт работы

3 года 1 месяц

апрель 2014 — наст. время

Коммерческий директор

Бизнес консалтинг. (Проекты по бизнес консультированию.), Санкт-Петербург

Проекты по построению эффективной работы коммерческой службы производственных, торговых компаний. Операционный менеджмент. Структуризация основных Бизнес процессов.


9 месяцев

июль 2013 — апрель 2014

Коммерческий директор

ЗАО "Нева металл посуда", группа компаний, лидер рынка посуды из литого алюминия с антипригарным покрытием. (Производство и реализация высококачественной посуды из литого алюминия с антипригарным покрытием.), Г. С-Петербург

Осуществлять управление коммерческой деятельностью предприятия, направленной на получение прибыли за счет стабильного функционирования, поддержания деловой репутации и в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами
• Осуществлять контроль разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска
• Анализировать и решать организационно-технические, экономические, кадровые и социально-психологические проблемы в целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов
• Управлять финансами компании
• Осуществлять подбор и расстановку кадров, мотивацию их профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда
• Организовывать связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации и расширения внешних связей и обмена опытом
• Осуществлять анализ спроса на производимую продукцию или услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей
• Участвовать в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с развитием предпринимательской деятельности
• Обеспечивать рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда
• Осуществлять координацию деятельности компании, анализ ее эффективности, принимать решения по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов
• Привлекать к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.)
• Осуществлять руководство подчиненными работниками (В пр. подчинении руководители отделов: нач. склада ГП, нач. отд. отгрузки, нач. транспортного отдела, старшие менеджеры отделов продаж (региональный, городской, сетевой),, гл. бухгалтер (общее руководство бухгалтерией), нач. финансового отдела, руководители вспомогательных служб).
О достижениях готов рассказать на собеседовании.
Рекомендации по запросу.


3 года

июль 2010 — июль 2013

Руководитель отдела сетевых продаж

Торговый Дом " Иней" Крупная производственная компания. Лидер рынка СЗФО. (Производство и реализация продуктов питания высокого качества. Колбасы, мясные деликатесы, готовые блюда, салаты.), Г. С-Петербург

Руководство отделом сетевых продаж. Получение наилучших условий. Оптимизация АМ. Минимизация выставленных штрафных санкций. Формирование плана промо активности (6 мес.). Выполнение экономических показателей, ведение всех значимых переговоров в т.ч. по федеральным контрактам. В пр. подчинении 4 менеджера отдела сетевых продаж, 4 супервайзера, офис менеджер, всего в подчинении более 100 чел. Формирование плана стратегического развития деятельности вверенного подразделения.


2 года 2 месяца

май 2008 — июль 2010

Руководитель отдела сетевых продаж

ООО "ТД" Мясные Деликатесы", ГК "РУБЕЖ лидер рынка (Производство и реализация продуктов питания высокого качества. Колбасы, мясные деликатесы.), Г. С-Петербург

Руководство отделом сетевых продаж. Получение наилучших условий. Оптимизация АМ. Минимизация выставленных штрафных санкций. Формирование плана промо активности. Выполнение экономических показателей, ведение всех значимых переговоров в т.ч. по федеральным контрактам. Содействие в ведени "сетевых" переговоров сотрудникам филиалов. Разработка новых продуктов. Согласование оптимальных планограмм. В пр. подчинении 5 менеджеров отдела сетевых продаж, 4 супервайзера, 2 менеджера отдела трейд маркетинга. Всего в подчинении более 100 чел. Разработка системы контроля за экономическими показателями. Оптимизация затрат коммерческой службы компании.


7 месяцев

октябрь 2007 — май 2008

Директор по закупкам (фактически и.о. Коммерческого директора).

ООО «БАЛТИК-ТРЕЙД» Холдинг Балтимор. (Крупейший дистрибутор. Продукты питания.), Г. С-Петербург

Руководство отделом закупок, отделом приемки товаров и отделом сертификации, службой ценообразования. Создание эффективного портфеля контрактов. Выстраивание закупочной политики компании. Контроль маржинальности. Оптимизация ассортиментной матрицы.
Достижением считаю, вывод компании из кризиса, разработка новых тех. процессов для успешного развития компании.


3 года 1 месяц

август 2004 — октябрь 2007

Начальник отдела закупок, Бренд менеджер по главному направлению

ООО «БАЛТИК-ТРЕЙД» Холдинг Балтимор. (Крупейший дистрибутор. Продукты питания.), Г. С-Петербург

Руководство отделом закупок. Создание эффективного портфеля контрактов. Выстраивание закупочной политики компании. контроль маржинальности. Оптимизация ассортиментной матрицы.
Достижением считаю, вывод компании из кризиса, разработка новых тех. процессов для успешного развития компании.
"Бренд менеджер" (всё начиная от закупки, продвижения, постановки планов продаж, до выполнение планов продаж)
Аналитика продаж. Разработка совместно с отделом маркетинга плана проведения промо-мероприятий.
Совместно с директором по продажам составление плана продаж по бренду и контроль над его выполнением.
Разработка и согласование с руководством поставщика квартальных Бизнес-планов, контроль их выполнения.
Составление плана закупок и контроль его выполнения
Опыт налаживания коммуникативных связей между различными отделами компании.
Поддержание складских остатков.


1 год 11 месяцев

сентябрь 2002 — август 2004

Специалист по раб. с клиентами, Координатор продаж рег. представительств, Мен. по рег. продажам

ЗАО «БАЛТИМОР-НЕВА», ООО ТД «БАЛТИМОР» Холдинг Балтимор (Производство и реализация продуктов питания. Овощная консервация, соки, замороженные овощи, кетчупы, соусы.), Г. С-Петербург

Формирование планов продаж для региональных представительств и обеспечение их выполнения. Участие в формировании, разработки тех. процессов и развитии рег. представительств.
Руководство директорами по продажам региональных представительств зон «Урал» и «Сибирь» (всего в подчинении 10 чел)
Разработка совместно с отделом маркетинга плана проведения промо-мероприятий.
Работа с VIP (ключевыми) клиентами. Обучение персонала
"Менеджер по региональным продажам"
Работа по поиску новых клиентов (дистрибуторов), договорная работа. Составление планов продаж для дистрибуторов, ведение плановой отчетности. Участие в разработке ценовой политики и контроль над её выполнением. Контроль всех этапов доставки товара. Контроль уровня дистрибуции.


3 года 7 месяцев

январь 1999 — август 2002

Начальник отдела продаж/ начальник отдела закупок. (одновременно).

ООО «ТЕХНОКОМПРОЕКТ» (Цветные металлы и сплавы. Переплавка и реализация.), Г. С-Петербург

Участие в создании отдела закупок, отдела продаж и др. отделов. Разработка системы и принципов работы отделов. Найм и обучение персонала. Разработка систем мотивации. Формирование эффективного портфеля закупочных контрактов. Оптимизация ассортиментной матрицы. Создание клиентской базы по сбыту. Руководство отделаи продаж и закупок. Создание тех. процессов и их внедрение. Оптимизация бизнес процессов.


Образование

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2008 г.

The Open University Business School., г. С-Петербург

Факультет: Professional Certificate in Management, (1s to MBA)

Специальность: Management


Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1996 г.

Санкт-Петербургский государственный политехнический университет, г. Г. Санкт-Петербург

Факультет: ФТИМ бывший физико металлургический.

Специальность: Материаловедение и ТО металлов.


Курсы и тренинги

3 дня

Дата окончания: сентябрь 2004 г.

«Мастерство ведения коммерческих переговоров».

ИНСТИТУТ «НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ», г. Г. Санкт-Петербург


3 дня

Дата окончания: ноябрь 2004 г.

«Эффективное руководство»

ИНСТИТУТ «НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ», г. Г. Санкт-Петербург


7 дней, 6 раз за 2002-2004 гг.

Дата окончания: январь 2004 г.

Корпоративное обучение Балтимор

Холдинг Балтимор, г. Г. Санкт-Петербург, Москва, Геленджик



Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь

MS Office (Word, Excel), Outlook, Internet Explorer, 1С-Бухгалтерия, 1С-Склад, «Бизнес-Про», "Бухта".


Водительские права:

Категории B (2000 г.)


 Ключевые навыки и достижения:

1) Успешная организация тех. процессов в компании Технокомпроект. Успешная работа отдела закупки, отд. продаж и других отделов.
2) Участие в организации региональных представительств в компании Балтимор. Написание, внедрение и отладка тех. процессов связанных с эффективным функционированием Представительств.
3) Вывод компании из кризиса вместе с командой Балтик-Трейд. Формирование эффективного портфеля закупочных контрактов. Выход на заданные фин. показатели.
4) В компании "Мясные Деликатесы" (ТМ "Шеф Повар") заключение договоров с Лента, Метро, Реал, Интерторг, Находка, Ашан, Норма, Нордик-Нева. А также договоров по СТМ (частная марка) с Дикси, Лента, Х5. Перезаключение договоров на выгодных условиях с ОКЕЙ, Весна, Любавушка, Тандер, Х5, Дикси. увеличение объемов продаж (за 1, 5 года) в 2 раза. 5) Увеличение объемов продаж посуды из литого алюминия (2013-2014гг) на 25% на рынке который сократился на 15%.


 Ваши хобби, увлечения:

Хобби Выступления в корпоративной лиге КВН. (Режиссер- постановщик, актер). Трехкратный чемпион лиги.
Занятия спортом: футбол, мини-футбол. Призер корпоративных чемпионатов.


 Прочие сведения о себе, комментарии:

Личные качества
Коммуникабельность; способность и желание обучаться; творческий подход к делу; опыт взаимодействия с руководителями всех подразделений, а также сотрудниками всех уровней; способность эффективно работать над несколькими проектами одновременно; владею методиками убеждения; умение работать в команде; наличие опыта работы в качестве руководителя группы (постановка задачи, мотивация членов группы, контроль над выполнением задания)


Похожие резюме
Коммерческий директор  Санкт-Петербург
По договоренности
мужчина, опыт работы более 17 лет
Коммерческий директор  Санкт-Петербург
От 200 000 руб/мес
мужчина, опыт работы более 9 лет
Коммерческий директор  Санкт-Петербург
От 80 000 руб/мес
мужчина, опыт работы более 10 лет

Еще 1489 похожих резюме

Другие резюме из проф. областей