Коммерческий директор, директор по продажам

1 год 9 месяцев

август 2017 — май 2019

Коммерческий директор

Группа компаний "ОРТ" (3PL логистика, грузоперевозки, торговля, услуги.), Санкт-Петербург

Комплекс действий направленный на достижение коммерческого результата. Ревизия бизнес процессов. Выявление возможностей оптимизации затрат. Проведение изменений. Налаживание эффективной системы взаимодействия компаний в интересах ГК. Заключение договоров на 3PL обслуживание, комплексные логистические услуги. Организация проекта "Торговля". Поиск клиентов, заключение договоров, поиск поставщиков продуктов питания, поиск поставщиков услуг, последующее ведение новых клиентов по всем указанным проектам. Организация проекта по мерчендайзинговому обслуживанию. Другие проекты. Достижения: Откорректированы бизнес процессы. Откорректирована система взаимодействий компаний в рамках ГК. Реализованы проекты, "Торговля", "Мерчендайзинг". Привлечены новые клиенты под проект 3PL, ТК Традиция, Dr. Oetker и другие. Детали и цифры при личной беседе.

3 года 1 месяц

апрель 2014 — май 2017

Коммерческий директор

Бизнес консалтинг. (Проекты по бизнес консультированию.), Санкт-Петербург

Проекты по построению эффективной работы коммерческой службы производственных, торговых компаний. Операционный менеджмент. Структуризация основных Бизнес процессов.

10 месяцев

июль 2013 — апрель 2014

Коммерческий директор

ЗАО "Нева металл посуда", группа компаний, лидер рынка посуды из литого алюминия с антипригарным покрытием. (Производство и реализация высококачественной посуды из литого алюминия с антипригарным покрытием.), Г. С-Петербург

Осуществлять управление коммерческой деятельностью предприятия, направленной на получение прибыли за счет стабильного функционирования, поддержания деловой репутации и в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами
• Осуществлять контроль разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска
• Анализировать и решать организационно-технические, экономические, кадровые и социально-психологические проблемы в целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов
• Управлять финансами компании
• Осуществлять подбор и расстановку кадров, мотивацию их профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда
• Организовывать связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации и расширения внешних связей и обмена опытом
• Осуществлять анализ спроса на производимую продукцию или услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей
• Участвовать в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с развитием предпринимательской деятельности
• Обеспечивать рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда
• Осуществлять координацию деятельности компании, анализ ее эффективности, принимать решения по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов
• Привлекать к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.)
• Осуществлять руководство подчиненными работниками (В пр. подчинении руководители отделов: нач. склада ГП, нач. отд. отгрузки, нач. транспортного отдела, старшие менеджеры отделов продаж (региональный, городской, сетевой),, гл. бухгалтер (общее руководство бухгалтерией), нач. финансового отдела, руководители вспомогательных служб).
О достижениях готов рассказать на собеседовании.
Рекомендации по запросу.

3 года 1 месяц

июль 2010 — июль 2013

Руководитель отдела сетевых продаж

Торговый Дом " Иней" Крупная производственная компания. Лидер рынка СЗФО. (Производство и реализация продуктов питания высокого качества. Колбасы, мясные деликатесы, готовые блюда, салаты.), Г. С-Петербург

Руководство отделом сетевых продаж. Получение наилучших условий. Оптимизация АМ. Минимизация выставленных штрафных санкций. Формирование плана промо активности (6 мес.). Выполнение экономических показателей, ведение всех значимых переговоров в т.ч. по федеральным контрактам. В пр. подчинении 4 менеджера отдела сетевых продаж, 4 супервайзера, офис менеджер, всего в подчинении более 100 чел. Формирование плана стратегического развития деятельности вверенного подразделения.

2 года 3 месяца

май 2008 — июль 2010

Руководитель отдела сетевых продаж

ООО "ТД" Мясные Деликатесы", ГК "РУБЕЖ лидер рынка (Производство и реализация продуктов питания высокого качества. Колбасы, мясные деликатесы.), Г. С-Петербург

Руководство отделом сетевых продаж. Получение наилучших условий. Оптимизация АМ. Минимизация выставленных штрафных санкций. Формирование плана промо активности. Выполнение экономических показателей, ведение всех значимых переговоров в т.ч. по федеральным контрактам. Содействие в ведени "сетевых" переговоров сотрудникам филиалов. Разработка новых продуктов. Согласование оптимальных планограмм. В пр. подчинении 5 менеджеров отдела сетевых продаж, 4 супервайзера, 2 менеджера отдела трейд маркетинга. Всего в подчинении более 100 чел. Разработка системы контроля за экономическими показателями. Оптимизация затрат коммерческой службы компании.

8 месяцев

октябрь 2007 — май 2008

Директор по закупкам (фактически и.о. Коммерческого директора).

ООО «БАЛТИК-ТРЕЙД» Холдинг Балтимор. (Крупейший дистрибутор. Продукты питания.), Г. С-Петербург

Руководство отделом закупок, отделом приемки товаров и отделом сертификации, службой ценообразования. Создание эффективного портфеля контрактов. Выстраивание закупочной политики компании. Контроль маржинальности. Оптимизация ассортиментной матрицы.
Достижением считаю, вывод компании из кризиса, разработка новых тех. процессов для успешного развития компании.

3 года 2 месяца

август 2004 — октябрь 2007

Начальник отдела закупок, Бренд менеджер по главному направлению

ООО «БАЛТИК-ТРЕЙД» Холдинг Балтимор. (Крупейший дистрибутор. Продукты питания.), Г. С-Петербург

Руководство отделом закупок. Создание эффективного портфеля контрактов. Выстраивание закупочной политики компании. контроль маржинальности. Оптимизация ассортиментной матрицы.
Достижением считаю, вывод компании из кризиса, разработка новых тех. процессов для успешного развития компании.
"Бренд менеджер" (всё начиная от закупки, продвижения, постановки планов продаж, до выполнение планов продаж)
Аналитика продаж. Разработка совместно с отделом маркетинга плана проведения промо-мероприятий.
Совместно с директором по продажам составление плана продаж по бренду и контроль над его выполнением.
Разработка и согласование с руководством поставщика квартальных Бизнес-планов, контроль их выполнения.
Составление плана закупок и контроль его выполнения
Опыт налаживания коммуникативных связей между различными отделами компании.
Поддержание складских остатков.

2 года

сентябрь 2002 — август 2004

Специалист по раб. с клиентами, Координатор продаж рег. представительств, Мен. по рег. продажам

ЗАО «БАЛТИМОР-НЕВА», ООО ТД «БАЛТИМОР» Холдинг Балтимор (Производство и реализация продуктов питания. Овощная консервация, соки, замороженные овощи, кетчупы, соусы.), Г. С-Петербург

Формирование планов продаж для региональных представительств и обеспечение их выполнения. Участие в формировании, разработки тех. процессов и развитии рег. представительств.
Руководство директорами по продажам региональных представительств зон «Урал» и «Сибирь» (всего в подчинении 10 чел)
Разработка совместно с отделом маркетинга плана проведения промо-мероприятий.
Работа с VIP (ключевыми) клиентами. Обучение персонала
"Менеджер по региональным продажам"
Работа по поиску новых клиентов (дистрибуторов), договорная работа. Составление планов продаж для дистрибуторов, ведение плановой отчетности. Участие в разработке ценовой политики и контроль над её выполнением. Контроль всех этапов доставки товара. Контроль уровня дистрибуции.

3 года 8 месяцев

январь 1999 — август 2002

Начальник отдела продаж/ начальник отдела закупок. (одновременно).

ООО «ТЕХНОКОМПРОЕКТ» (Цветные металлы и сплавы. Переплавка и реализация.), Г. С-Петербург

Участие в создании отдела закупок, отдела продаж и др. отделов. Разработка системы и принципов работы отделов. Найм и обучение персонала. Разработка систем мотивации. Формирование эффективного портфеля закупочных контрактов. Оптимизация ассортиментной матрицы. Создание клиентской базы по сбыту. Руководство отделаи продаж и закупок. Создание тех. процессов и их внедрение. Оптимизация бизнес процессов.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2008 г.

The Open University Business School., г. С-Петербург

Факультет: Professional Certificate in Management, (1s to MBA)

Специальность: Management

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1996 г.

Санкт-Петербургский государственный политехнический университет, г. Г. Санкт-Петербург

Факультет: ФТИМ бывший физико металлургический.

Специальность: Материаловедение и ТО металлов.

3 дня

Дата окончания: сентябрь 2004 г.

«Мастерство ведения коммерческих переговоров».

ИНСТИТУТ «НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ», г. Г. Санкт-Петербург

3 дня

Дата окончания: ноябрь 2004 г.

«Эффективное руководство»

ИНСТИТУТ «НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ», г. Г. Санкт-Петербург

7 дней, 6 раз за 2002-2004 гг.

Дата окончания: январь 2004 г.

Корпоративное обучение Балтимор

Холдинг Балтимор, г. Г. Санкт-Петербург, Москва, Геленджик