|
7 лет 11 месяцев
июль 2005 —
май 2013
|
Начальник коммерческого отдела
ЗАО «Промполимер» (Производство полимерной тары и упаковки), Волжский
В прямом подчинении 9 человек.
Численность работников предприятия 170 человек.
● Организация продаж продукции предприятия. Контроль выполнения роста объемов продаж.
● Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынка продаж.
● Проведение SOP митингов, создание и развитие дистрибьюторской сети, поканальное планирование продаж полимерной тары и упаковки предприятиям строительной, химической и продовольственной промышленности города Волгограда и области, Ставропольского края, Ростовской области, Краснодарского края, Астраханской, Воронежской и Саратовской областей, Москвы и области, республики Татарстан, Челябинской и Свердловской областей, города Новосибирска.
● Стратегическое и оперативное управление структурными подразделениями предприятия. Организация и контроль мероприятий по увеличению и поддержанию рентабельности продукции. Организация входящего контроля сырья; организация и контроль мониторинга поставщиков тмц и услуг. Контроль над своевременным проведением мероприятий по сертификации продукции. Организация контроля качества продукции предприятия. Организация и контроль выполнения ревизий. Организация бизнес-процессов, адаптация.
● Личные прямые и активные продажи. Сопровождение ТОП 10. Непосредственное участие в переговорных процессах как с действующими, так и с потенциальными клиентами на уровне первых лиц. Участие в тендерах на поставку продукции. Согласование условий и заключение коммерческих договоров на поставку продукции. Пролонгация договоров, заключение дополнительных соглашений с контрагентами. Контроль над выполнением сторонами договорных обязательств.
● Участие в формировании бюджета. Участие в подготовке долгосрочного, среднесрочного и краткосрочного планирования проектов по продвижению продукции предприятия. Расчет рентабельности продукции.
● Системное проведение SWOT-анализа. Аналитика событий, происходящих как на внутреннем, так и на внешнеэкономическом пространстве, с целью прогнозирования возможных дальнейших изменений в ценовой политике участников рынка. Контроль над реализацией стратегии мониторинга конкурентной среды. Своевременная разработка рекомендаций по изменению ценовой и ассортиментной политики предприятия. Разработка и сопровождение системы ключевых показателей эффективности (KPI). Ежемесячная отчетность перед руководством предприятия.
Достижения ● Стабильный годовой рост заказов от 14% до 33%. Обеспечение роста
рентабельности предприятия. Увеличение зон присутствия компании
в СКФО, ЮФО, ЦФО и ПФО.
|
|
10 месяцев
февраль 2005 —
ноябрь 2005
|
Начальник отдела продаж
ЗАО «Интрейд» (Дилер ООО «Волжанин» (производство автобусов, г. Волжский)), Волжский
В прямом подчинении 5 человек.
Численность работников предприятия 15 человек.
Цель
● Оперативное планирование продаж и их организация.
● Контроль выполнения поставок продукции потребителям по срокам и объемам.
Достижения
● По отношению к показателям 2004 года, объем продаж вырос на 30 %.
|
|
3 месяца
ноябрь 2004 —
январь 2005
|
Менеджер отдела оптовых продаж
ООО «АгроМир» (Поставки сельхозтехники и запчастей к ней), Волжский
Численность работников предприятия 50 человек.
Цель
● Увеличение объема реализация продукции станкостроительных и
машиностроительных заводов РФ.
Достижения
● Расширение территориального влияния компании в Волгоградской,
Пензенской, Астраханской и Саратовской областях. Рост рентабельности продаж за указанный период составил 53%.
Личная характеристика
● Ориентирован на результат. Амбициозен, решителен.
Коммуникабелен, целеустремлен. Способен анализировать информацию и принимать решения в условиях многозадачности. Лидер. Организатор командной работы. Стрессоустойчив, требователен. Высокий уровень мотивации и ответственности. Готов к командировкам любой сложности.
|
|
1 год 3 месяца
сентябрь 2003 —
ноябрь 2004
|
Ведущий инженер отдела сбыта
ОАО «Энерготехмаш» (Производство мобильных зданий), Волжский
В подчинении 2 чел.
Численность работников предприятия около 700 человек.
● Контроль за выполнением предприятием условий контрактов.
● Сопровождение контрактов на поставку продукции предприятия в адрес: ОАО «Волгограднефтестрой» (г.Волгоград); ОАО «Краснодаргазстрой» (г.Краснодар); ОАО «Альянс» (г.Атырау, Республика Казахстан); ООО «Стройпоставка» (г.Москва); ОАО «Норильский Никель» (г.Норильск); ОАО НГДУ «РИТЭКНадымнефть» (г.Надым).
Достижения ● Своевременность поставок и 100% выполнение условий контрактов.
|
|
Высшее
Дневная(очная) форма обучения
2004 г.
|
Волгоградский Государственный Технический Университет, г. Санкт-Петербург
Факультет: Волгоградский Государственный Технический Университет
Специальность: Менеджмент
|
