Резюме №6819      Обновлено 18 апреля 2014      317
По договоренности
Санкт-Петербург

Мужчина, 42 года,

Гражданство: Россия


Пожаловаться на резюме
Опыт работы

7 лет 11 месяцев

июль 2005 — май 2013

Начальник коммерческого отдела

ЗАО «Промполимер» (Производство полимерной тары и упаковки), Волжский

В прямом подчинении 9 человек.
Численность работников предприятия 170 человек.


● Организация продаж продукции предприятия. Контроль выполнения роста объемов продаж.
● Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынка продаж.
● Проведение SOP митингов, создание и развитие дистрибьюторской сети, поканальное планирование продаж полимерной тары и упаковки предприятиям строительной, химической и продовольственной промышленности города Волгограда и области, Ставропольского края, Ростовской области, Краснодарского края, Астраханской, Воронежской и Саратовской областей, Москвы и области, республики Татарстан, Челябинской и Свердловской областей, города Новосибирска.
● Стратегическое и оперативное управление структурными подразделениями предприятия. Организация и контроль мероприятий по увеличению и поддержанию рентабельности продукции. Организация входящего контроля сырья; организация и контроль мониторинга поставщиков тмц и услуг. Контроль над своевременным проведением мероприятий по сертификации продукции. Организация контроля качества продукции предприятия. Организация и контроль выполнения ревизий. Организация бизнес-процессов, адаптация.
● Личные прямые и активные продажи. Сопровождение ТОП 10. Непосредственное участие в переговорных процессах как с действующими, так и с потенциальными клиентами на уровне первых лиц. Участие в тендерах на поставку продукции. Согласование условий и заключение коммерческих договоров на поставку продукции. Пролонгация договоров, заключение дополнительных соглашений с контрагентами. Контроль над выполнением сторонами договорных обязательств.
● Участие в формировании бюджета. Участие в подготовке долгосрочного, среднесрочного и краткосрочного планирования проектов по продвижению продукции предприятия. Расчет рентабельности продукции.
● Системное проведение SWOT-анализа. Аналитика событий, происходящих как на внутреннем, так и на внешнеэкономическом пространстве, с целью прогнозирования возможных дальнейших изменений в ценовой политике участников рынка. Контроль над реализацией стратегии мониторинга конкурентной среды. Своевременная разработка рекомендаций по изменению ценовой и ассортиментной политики предприятия. Разработка и сопровождение системы ключевых показателей эффективности (KPI). Ежемесячная отчетность перед руководством предприятия.

Достижения ● Стабильный годовой рост заказов от 14% до 33%. Обеспечение роста
рентабельности предприятия. Увеличение зон присутствия компании
в СКФО, ЮФО, ЦФО и ПФО.


10 месяцев

февраль 2005 — ноябрь 2005

Начальник отдела продаж

ЗАО «Интрейд» (Дилер ООО «Волжанин» (производство автобусов, г. Волжский)), Волжский

В прямом подчинении 5 человек.
Численность работников предприятия 15 человек.

Цель
● Оперативное планирование продаж и их организация.
● Контроль выполнения поставок продукции потребителям по срокам и объемам.

Достижения
● По отношению к показателям 2004 года, объем продаж вырос на 30 %.


3 месяца

ноябрь 2004 — январь 2005

Менеджер отдела оптовых продаж

ООО «АгроМир» (Поставки сельхозтехники и запчастей к ней), Волжский

Численность работников предприятия 50 человек.

Цель
● Увеличение объема реализация продукции станкостроительных и
машиностроительных заводов РФ.

Достижения
● Расширение территориального влияния компании в Волгоградской,
Пензенской, Астраханской и Саратовской областях. Рост рентабельности продаж за указанный период составил 53%.

Личная характеристика
● Ориентирован на результат. Амбициозен, решителен.
Коммуникабелен, целеустремлен. Способен анализировать информацию и принимать решения в условиях многозадачности. Лидер. Организатор командной работы. Стрессоустойчив, требователен. Высокий уровень мотивации и ответственности. Готов к командировкам любой сложности.


1 год 3 месяца

сентябрь 2003 — ноябрь 2004

Ведущий инженер отдела сбыта

ОАО «Энерготехмаш» (Производство мобильных зданий), Волжский

В подчинении 2 чел.
Численность работников предприятия около 700 человек.

● Контроль за выполнением предприятием условий контрактов.
● Сопровождение контрактов на поставку продукции предприятия в адрес: ОАО «Волгограднефтестрой» (г.Волгоград); ОАО «Краснодаргазстрой» (г.Краснодар); ОАО «Альянс» (г.Атырау, Республика Казахстан); ООО «Стройпоставка» (г.Москва); ОАО «Норильский Никель» (г.Норильск); ОАО НГДУ «РИТЭКНадымнефть» (г.Надым).

Достижения ● Своевременность поставок и 100% выполнение условий контрактов.


Образование

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2004 г.

Волгоградский Государственный Технический Университет, г. Санкт-Петербург

Факультет: Волгоградский Государственный Технический Университет

Специальность: Менеджмент



Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь

1С8 Предприятие.



 Ключевые навыки и достижения:

Ключевая компетенция
Построение функции продаж.
Разработка системы продвижения продукции в различных каналах продаж.
Рост объемов продаж, их эффективности (маржинальность продаж).



Похожие резюме
Директор  Санкт-Петербург
По договоренности
мужчина, опыт работы более 10 лет
Директор  Санкт-Петербург
От 50 000 руб/мес
женщина, опыт работы более 6 лет
Директор  Санкт-Петербург
От 100 000 руб/мес
мужчина,

Еще 618 похожих резюме