Директор по продажам, директор по развитию

20 лет 4 месяца

январь 2004 — наст. время

Директор по развитию бизнеса, директор по продажам

Zed Russia (Телекоммуникации, мобильные услуги), Санкт-Петербург

Обязанности
1. Управление B2B- и D2C-продажами и бизнесом в регионе EMEA;
2. Установление и поддержка бизнес-отношений с сотовыми операторами в регионе;
3. Управление отделом продаж и монетизации (15 человек);
4. Координация проектов на уровне high-level;
5. Формирование и выполнение бюджета;
6. KPI-отчетность в штаб-квартиру Zed Worldwide в Мадриде;
7. Поиск новых возможностей для бизнеса.

Достижения
1. Запустил реализацию услуг компании на всех сетях мобильных операторов в 10-ти странах СНГ, Балтии, Израиле и Великобритании
2. Запустил локальные офисы в Украине, Казахстане и Азербайджане
3. Запустил и управлял крупномасштабными проектами в РФ, Казахстане, Киргизии и Азербайджане в сотрудничестве с сотовыми операторами Мегафоном (100 Mercedes за 100 дней), Билайном (Охота на миллионы) и др.
4. Выиграл тендер оператора Азерфон по агрегации дополнительных услуг и запустил бизнес по всесторонней агрегации портала оператора и СРА-провайдеров, разработал трехгодичный бизнес-план с продуктовой и маркетинговой стратегией

8 лет 3 месяца

сентябрь 1995 — декабрь 2003

Региональный менеджер

Raisio Group PLC (Продукты питания (производство и продажа)), Санкт-Петербург

Обязанности
1. Осуществлял продажи в розничные сети и ключевым оптовым клиентам в северо-западном регионе
2. Управлял отделом продаж в Санкт-Петербурге (8 человек)
3. Формировал регулярный план продаж и производства для всего региона РФ
4. KPI-отчетность в штаб-квартиру в Финляндии
5. Осуществлял регулярные тренинги по продуктам и продажам для собственного торгового персонала и персонала дистрибуторов;
6. Координировал разработку и производство печатной и ТВ-рекламы
7. Организовывал дегустации продукции в регионе
8. Участвовал в отраслевых выставках

Достижения
1. Достижение полного покрытия региона путем подписания 5-ти новых дистрибуторов
2. Повысил объем продаж на 30% в регионе
3. Внедрил мотивационную систему для дистрибуторов
4. Координировал логистику импортных поставок из Финляндии в РФ, логистику локального склада в СПб
5. Запустил отдел продаж в Киеве, Украина
6. Организовывал внешние и внутренние маркетинговые исследования
7. Обеспечил 90% покрытие розницы региона в сегменте A и B
8. Организовал мерчандайзинг в выделенном регионе

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1997 г.

Балтийский Государственный Университет, г. Санкт-Петербург

Факультет: Системы автоматического управления

Специальность: Инженер

Высшее

Вечерняя форма обучения

2006 г.

Санкт-Петербургский Государственный Университет, г. Санкт-Петербург

Факультет: Специальный экономический факультет

Специальность: Экономика и управление на предприятии

3х5 дней

Дата окончания: октябрь 1997 г.

Эффективные продажи и управление продажами

Mercuri Int, г. Санкт-Петербург