Генеральный директор, коммерческий директор, исполнительный директор

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Опыт работы 8 лет 4 месяца
Январь 2014 — по настоящее время
6 месяцев
Издательский дом Москва
Коммерческий директор
- курирование всех направлений деятельности предприятия: корпоративных проектов, продаж книг, выпуска периодических изданий, продаж рекламы в выпускаемые издания
- набор сотрудников на позиции руководителей подразделений
- подбор внештатных сотрудников редакции (фриланс), постановка им задач и контроль выполнения таймингов и технических заданий
- личное ведение корпоративных проектов по ключевым крупным заказчикам
- обеспечение документооборота
- выстраивание взаимосвязей между подразделениями предприятия

Март 2012 — Январь 2014
1 год 11 месяцев
Издательская группа "Индастриал Медиа"
Москва
Руководитель издательского проекта
- Руководство проектом (два отраслевых специализированных журнала и 3 интернет-портала):
- оперативное руководство творческим, коммерческим и административным подразделениями
- управление сбытовыми показателями проекта
- набор и обучение сотрудников (проведение профессиональных тренингов по телефонным продажам)
- управление продажами: управление активностью и эффективностью менеджеров по продажам
- руководство интернет-направлением: разработка возможностей порталов, работа с программистами и системщиками, разработка презентаций и скрипта продаж
- переговоры с ключевыми клиентами
- обеспечение регулярной (ежедневной, еженедельной, ежемесячной) отчетности для владельцев компании
- осуществление контроля за исполнением договоров, за осуществлением платежей и дебиторской задолженностью
- составление и корректирование договоров и другой документации, контроль за соответствием процессов и рекламы требованиям законодательства РФ
- участие в организации публичных мероприятий, представительские функции
- полный контроль проекта.

Октябрь 2008 — Февраль 2011
2 года 5 месяцев
холдинг "Медиа3", ООО "В каждый дом", Екатеринбург
Генеральный директор
- Оперативное управление деятельностью организации (26 штатных сотрудников и 103 внештатных).
- Подбор и приём сотрудников.
- Управление сбытовыми показателями организации.
- Организация и контроль работы всех подразделений организации.
- Управление активностью и эффективностью менеджеров по продажам.
- Переговоры с ключевыми клиентами
- Финансовый контроль: формирование, защита и выполнение бюджета филиала, показателей по рентабельности, прибыльности, налоги и т.п.;
- Обеспечение регулярной (ежедневной, еженедельной, ежемесячной) отчетности для головного офиса;
- Участие в составлении управленческой отчётности (БДР, БДДС);
- Осуществление контроля за исполнением договоров, за осуществлением платежей и дебиторской задолженностью;
- Работа по продвижению: медиапланирование, работа с РА по размещению заказов, разработка фирменной сувенирной и полиграфической продукции, заказ и контроль исполнения, работа по продвижению сайта;
- Представительские функции.

Июнь 2008 — Октябрь 2008
5 месяцев
холдинг "Медиа3", ЗАО "Экстра М Медиа", Москва
советник заместителя генерального директора
- Подготовка покупки предприятия в г. Екатеринбург: анализ деятельности, бюджетирование, подготовка регламентирующих документов.
- Курирование филиальной сети в вопросах единой учетной политики и регламентов работы.

Октябрь 2007 — Июнь 2008
9 месяцев
холдинг "Медиа3", ООО «АиФ - Югра», г. Ханты-Мансийск
Генеральный директор газеты "Аргументы и факты" в Ханты-Мансийском автономном округе
- запуск организации с нуля:
- оформление юр. лица (налоговая, фонды, банк (открытие счета))
- подбор, оформление и обучение сотрудников
- организация работы с производством (типографией)
- руководство построением системы сбыта в масштабах города и области
- представительские функции;
- ведение переговоров на уровне первых лиц;
- участие в тендере и получение гос. заказа от Правительства округа на 2008 год;
- финансовый контроль: формирование, защита и выполнение бюджета филиала, показателей по рентабельности, прибыльности, налоги и т.п.;
- участие в составлении управленческой отчётности (БДР, БДДС);
- подготовка предложений по плану мероприятий по стимулированию продаж в регионе;
- осуществление поиска новых контрагентов, ведение переговоров с имеющимися партнерами по
получению наиболее выгодных коммерческих условий по договорам;
- осуществление сбора информации, анализ рынка СМИ в регионе, ценовой политики
конкурентов, позиционирование изданий на региональном рынке;
- организация оптимальной логистической схемы доставки тиража контрагентам;
- разработка концепции pr-продвижения, организация, контроль, анализ эффективности.

Ноябрь 2006 — Июль 2007
9 месяцев
ООО "Ньюс медиа - Рус" (крупная федеральная компания, издатель газеты "Жизнь")
директор филиала
- руководство «кустовыми» продажами и дебиторской задолженностью – в подчинении 5 городов (Красноярск, Кемерово, Иркутск, Барнаул, Новосибирск)
- регулярная отчётность перед головным офисом по всем подотчётным филиалам
- управление коллективом в 25 человек (выпускающий редактор, редакция изданий, отдел продаж, бухгалтерия, отдел рекламы, pr-отдел);
- подбор и обучение персонала
- руководство построением системы сбыта в масштабах города и области
- контроль выполнения планов продаж
- ведение переговоров на уровне первых лиц
- контроль за производством (качество и сроки);
- финансовый контроль: формирование, защита и выполнение бюджета филиала, показателей по рентабельности, прибыльности, налоги и т.п.;
- обеспечение регулярной (ежедневной, еженедельной, ежемесячной) отчетности для головного офиса, в т. ч. по подотчётным филиалам;
- руководство pr-продвижением, контроль за планированием и эффективным освоением pr-бюджета;
- осуществление контроля за исполнением договоров, за осуществлением платежей и дебиторской задолженностью;
- представительские функции.

Август 2006 — Ноябрь 2006
4 месяца
ООО "Ньюс медиа - Рус", г. Новосибирск
заместитель директора филиала по продажам
- руководство «кустовыми» продажами и дебиторской задолженностью – в подчинении 5 городов (Красноярск, Кемерово, Иркутск, Барнаул, Новосибирск)
- регулярная отчётность перед головным офисом по всем подотчётным филиалам
- обеспечение контроля за выходом газеты из типографии и предотвращением хищений тиража на
этапе от печати тиража до отгрузки тиража контрагенту
- подготовка предложений по плану мероприятий по стимулированию продаж в регионе.
- осуществление поиска новых контрагентов, ведение переговоров с имеющимися партнерами по
получению наиболее выгодных коммерческих условий по договорам
- осуществление контроля за реализацией плана по стимулированию продаж и оценка его
эффективности, предложения по ценовой политике.
- осуществление контроля за своевременным предоставлением информации и отчетности
- осуществление сбора информации, анализ рынка СМИ в регионе, ценовой политики
конкурентов, позиционирование изданий на региональном рынке
- организация оптимальной логистической схемы доставки тиража контрагентам
- осуществление контроля за исполнением договоров по продаже газет, за осуществлением платежей, выполнением установленных норм процента возврата и дебиторской задолженностью (в т. ч. по подотчётным филиалам)
- организация и контроль работы с УФПС по подписке и рознице.

Февраль 2004 — Август 2005
1 год 7 месяцев
ООО "Аверт" (компания "Зет"), г. Новосибирск
Заместитель директора по рекламе
- Бюджетирование, отчётность;
- Разработка фирменного стиля компании, его внедрение;
- Подготовка, организация, проведение совместных акций с компаниями «LG», «ViewSonic». Отчётность перед компаниями-партнёрами.
- Создание текстов, статей, пресс-релизов для рекламной полиграфии;
- Заказ полиграфической продукции, работа с типографиями, рекламными агентствами;
- Проведение переговоров на размещение рекламы во всех средствах маркетинговых коммуникаций, производства POS материалов и прочих рекламных материалов.
- Планирование и размещение рекламы на телевидении, радио, в интернете, в прессе, на объектах наружной рекламы;
- Контроль реализации запланированных маркетинговых мероприятий;
- Подготовка отчетности;
- Анализ эффективности рекламных кампаний;
- Организация и проведение BTL-мероприятий;
- Координация работы отдела рекламы (дизайнера, специалиста по маркетингу, сотрудников, ответственных за оформление магазинов).


Обо мне
- успешный опыт запуска проекта "с нуля" в незнакомом регионе
- опыт управления представительством крупной федеральной компании,
коллективом от 25 человек (различными отделами)
- опыт подбора и обучения персонала
- умение ставить задачи производству
- опыт контроля выполнения планов продаж и управления дебиторской задолженностью
- опыт взаимодействия с административными структурами городского и окружного масштаба
- ведение переговоров (в т. ч. на уровне первых лиц)
- знание основ бухгалтерского учета
- навыки бюджетирования, планирования
- навыки работы с управленческой отчётностью (БДР, БДДС)
- знание технологии продаж
- заключение договоров и работа с документацией
- работа с ПК и оргтехникой (в т. ч. CRM-системы)
- опыт работы с подрядчиками
- опыт работы с филиалами
- опыт подбора и оценки персонала
- эффективное планирование собственной деятельности
- умение работать с большими объемами информации
- организаторские способности
- использование рекламных и PR технологий
- написание пресс-релизов, статей, рекламных текстов

Повышение квалификации, курсы
2013
WEB-дизайн
НОУ «Городской Центр Дополнительного Профессионального Образования», WEB-дизайнер
2010
Курсы "English as a second language"
школа "Студема", сертификат 4 уровня (всего 6)
2006
Школа «Успешный медиа-бизнес» (Ассоциация развития прессы)
НГТУ, диплом
2003
Курсы «Практика PR на потребительском рынке»
ДОУ, диплом
1993
Курсы английского языка (3 месяца)
ДУ СОРАН, сертификат