Начальник отдела продаж

11 лет 1 месяц

сентябрь 2003 — сентябрь 2014

Начальник отдела продаж

ООО "Экспресс Продукт" (Производство и реализация замороженных полуфабрикатов), Киев

Обязанности:
Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой политики и системы скидок;
Составление и корректировка планов продаж компании;
Контроль дебиторской задолженности;
Анализ мониторингов (конкуренты, их цены и ассортимент);
Решение рекламационных вопросов;
Обучение сотрудников;
Разработка критериев оплаты труда для сотрудников отдела продаж;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение с ними договоров;
Активное участие в разработке и внедрении отчетной документации для сотрудников отдела продаж.

Результаты:
Увеличение объемов продаж;
Заключение договоров с ключевыми клиентами, продажи которым составляют наибольшую часть от общей реализации;
Значительное увеличение территории присутствия продукции компании;
Увеличение ассортимента производимой продукции.

Производственные навыки
Разработка новых видов продукции:
- организация сотрудничества с нештатными пищевыми технологами и другими специалистами сторонних организаций;
- самостоятельная адаптация предоставленных технологами рецептур к заданным условиям: оптимальное качество по доступной цене (как правило, эта «адаптация» занимает от месяца и больше);
- поиск поставщиков сырья (предварительные переговоры, официальное оформление взаимоотношений), если в производстве новых видов продукции необходимы новые виды сырья;
- организация сотрудничества (поиск и переговоры) с исполнителями заказов на дизайн новой упаковки;
- организация сотрудничества (поиск и переговоры) с производителями упаковки (полипропилен, полиэтилен, гофрокартон).
Помимо прочего - постоянный мониторинг поставщиков сырья, производителей упаковки, физ./юр лиц, оказывающих услуги, связанные с производством.
Активное участие в организации логистики доставок и закупок.

4 года 7 месяцев

февраль 1999 — август 2003

Специалист по сбыту

ООО Аппетит (Производство и реализация замороженных полуфабрикатов), Киев

-поиск клиентов (расширение клиентской базы);
-заключение договоров на поставки;
-контроль дебиторской задолженности;
-контроль отгрузки.

Высшее

Очно/заочная форма обучения

2006 г.

Университет экономики и права "КРОК", г. Киев

Факультет: Экономика предприятия

Специальность: Экономист