Директор по развитию бизнеса

10 лет 10 месяцев

июль 2013 — наст. время

Директор по развитию бизнеса

Агенство РБК (Развитие Бизнеса и Консалтинг), Воронеж

Директор по развитию бизнеса
Увеличение оборота компании привлечение новых клиентов.
Разработка и внедрение методов увеличения прибыли компании, которые не требуют для своей реализации дополнительных вложений и которые дают результаты в кратчайшие сроки.
Ведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми клиентами.
Анализ текущего состояния компаний клиентов в частности системы продаж и маркетинга. Нахождение ресурсных точек по выходу на новый уровень доходов.
Составление плана маркетинговых мероприятий.
Проведение тренингов для ТОП менеджеров компаний и для менеджеров по продажам, направленные на увеличение эффективности работы.

Работы такого плана проведены с компаниями следующих направлений:
Розничная торговля: Мини-маркет продуктов питания, Магазины одежды и обуви, салон красоты и спортивные клубы.
Производственные компании:
Натяжные потолки, системы безопасности, Пластиковые окна, системы отопления.

2 года 10 месяцев

сентябрь 2010 — июнь 2013

Заместитель управляющего Операционного офиса, заместитель начальника отдела по работе с корпоративными клиентами

ЗАО "Русстройбанк", Экспрес-Волга банк, Воронеж

Ведение переговоров с клиентами (юридические лица) и привлечение их на обслуживание;
Мониторинг действующей клиентской базы, выявление ключевых клиентов и работа с ними, а так же привлечение новых клиентов;
Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий;
Консультации и прием документов, открытие, ведение счетов юридических, заключение договоров на РКО;
Проведение презентаций банковских продуктов на территории организаций, с сотрудниками вместе раздача Рекламных материалов (листовки), привлечение клиентов с улицы;
Проверка Знаний банковских продуктов у операционистов (ролевые игры). Обучение новым продуктам. Наставничество для новых сотрудников;
Обучение сотрудников по проведению кросс продаж;
Контроль за правильностью оформления документов;
Руководство отделом, выполнение плана продаж, путем распределения работы между сотрудникам отдела. Подготовка предложений по изменению продуктовой линейки Банка и тарифов по обслуживанию, как корпоративных Клиентов, так и на индивидуальной основе, основываясь на законодательные и нормативно-правовые акты РФ и ЦБ РФ.
Открытие Дополнительного офиса и переезд филиала на новый адрес.
Организация работы Дополнительного офиса с нуля.

5 лет 3 месяца

июнь 2005 — август 2010

Экономист, Старший специалист Доп.Офиса/Начальник отдела ведения счетов клиентов

АКБ "Промсвязьбанк", Воронежский филиал "Транскапиталбанк"(ЗАО) (Маркетинг, реклама), Воронеж

Ведение переговоров с клиентами (юридические и физические лица) и привлечение их на обслуживание. Открытие, ведение счетов юридических и физических лиц, заключение договоров на РКО. Руководство отделом, осуществление контроля за своевременным и качественным выполнением задач, основываясь на законодательные и нормативно-правовые акты РФ и ЦБ РФ. Составление отчетов для Головного офиса и ЦБ. Взаимодействие с налоговыми органами. Фин.мониторинг и противодействие легализации и отмыванию доходов полученных преступным путем.
Проведение реорганизации филиала путем перевода в Операционный офис.
Организация работы в новь созданном структурном подразделении.

7 лет 1 месяц

июнь 1998 — июль 2005

Продавец-консультант

ИП Бублей (Продажи), Воронеж

Продажа, канцилярских товаров, Видеокасет, Дисков и др.

Высшее

Очно/заочная форма обучения

2004 г.

Воронежски Государственный Аграрный Университет, г. Воронеж

Факультет: Экономический

Специальность: Бухгалтер-экономист

Среднее специальное

Очно/заочная форма обучения

1994 г.

Воронежский Политехнический Колледж, г. ВОронеж

Факультет: Радиоэлектроники

Специальность: Электронник

Продажи, переговоры

Андрей Парабеллум, Николай Мрачковский

1 мес.

Дата окончания: январь 2014 г.

Мини МВА - Маркетинг, мини МВА - Продажи, мини МВА - Персонал

Андрей Парабеллум, Николай Мрачковский, Маркетолог, г. ВОронеж