Специалист по коммерческо-снабженческой деятельности

8 лет 6 месяцев

январь 2010 — июнь 2018

Специалист по коммерческо-снабженческой деятельности

ООО "ПОНТОН" (Производство, продажа понтонов и дополнительного причального оборудования, строительство плавучих причалов и конструкций. Численность организации 20 человек.), Санкт-Петербург

Должностные обязанности:
Поиск заказов, ведение переговоров, холодные звонки, личные встречи, согласование концепции проекта, подготовка эскизов сооружений и коммерческих предложений, заключение Договоров, контроль производства за проведением всех этапов выполнения работ по изготовлению, отгрузке, доставке, монтажу оборудования и своевременностью оплат.
Поиск и закупка материалов, комплектующих, приспособлений, конструкций для изготовления оборудования и проведения работ по его монтажу. Работа с имеющейся базой поставщиков, поиск новых поставщиков. Контроль выполнения поставщиками договорных обязательств (соблюдение сроков поставок, возврат брака, работа с претензиями).
Контроль своевременности и качества поставок
отслеживание складских запасов, планирование закупок
контроль проведения взаиморасчетов, проведение переговоров с поставщиками по оптимизации условий поставок и ценовой политики. Логистика, взаимодействие с транспортными компаниями для заказа транспортных средств и грузоподъемной техники.
Поиск, подготовка и проведение торговых процедур - электронных аукционов по ФЗ-44, ФЗ-223, знание поисковых систем - Контур Закупки, Trade.su, знание функционала Государственных и некоторых коммерческих Электронных Торговых Площадок (ЭТП) - Фабрикант, ЭП АО «Биржа «Санкт-Петербург», Торговая площадка системы ПАО "Трансефть", В2В, получение электронной цифровой подписи, аккредитация на ЭТП, анализ и подготовка тендерной документации, торги, оформление банковских гарантий, контроль сроков выполнения Контрактов и оплат, подготовка сдаточных документов.
Контроль и участие в работе по продвижению сайта компании и размещению рекламы.
Сертификация продукции (добровольная сертификация).
Сертификация системы качества предприятия (ISO)
Организация, подготовка и участие в ежегодных выставках.

Достижения:
- Лично разработал и внедрил внутреннюю методику / процедуру поиска и подготовки к участию компании в электронных торгах на электронных торговых площадках, что позволило увеличить в 2 (два) раза количество торгов, более 80% из которых выигрывались;
- Ежедневно контролировал исполнение условий и сроков выполнения работ, что позволяло ускорить исполнение обязательств, выявлять и устранять недочеты на ранних этапах, в результате, за все годы работы в компании обеспечил стопроцентную своевременность исполнения Договоров (Контрактов) и оплат Заказчиками выполненных работ без просрочек и штрафных санкций;
- Осуществлял подготовку, обустройство стендов компании и принимал непосредственное руководящее участие в работе на ежегодных выставках, контролировал работу по продвижению сайта компании, размещению дополнительной рекламы, что позволило увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи на 20%;
- За счет качественного и тщательного поиска, анализа технических характеристик, условий поставки материалов, комплектующих, приспособлений, разработки и заказа конструкций (по чертежам) для изготовления оборудования и выполнения монтажных работ, обеспечил экономию на закупках по различным позициям от 20 до 50%.
- За счет качественного, профессионального продвижения продукции и выполняемых работ, внимательного и вежливого подхода к потенциальному клиенту, четкого определения и отстаивания перед Заказчиком наиболее оптимальной концепции применения оборудования и варианта строительства объекта, создания, удержания и расширения клиентской базы, активной работы с сайтом, размещения прайс-листов и описания продукции на множестве бесплатных рекламных интернет-порталов, а так же постоянного внесения в производство рационализаторских предложений по улучшению конструкционных, технических и эксплуатационных характеристик изделий, по итогам 2017 г. и первых 2-х кварталов 2018 г. обеспечил рекордные, за все предыдущие годы работы компании, загрузку заказами и конечную прибыль на 30%.

12 лет 1 месяц

январь 1998 — январь 2010

Специалист коммерческо-снабженческой службы

ЗАО "ПРЕДПРИЯТИЕ "АНТЕЙ" (Весь комплекс электромонтажных работ, производство стандартного и нестандартизированного электротехнического оборудования, продажа электротехнических материалов, оборудования и кабельно-проводниковой продукции.), Санкт-Петербург

Должностные обязанности:
Осуществление материально-технического обеспечения производства. Проведение переговоров с поставщиками по оптимизации условий поставок и ценовой политики. Заключение Договоров поставок. Контроль своевременности и качества поставок. Обеспечение бесперебойного поступления материалов и оборудования на склад и объекты производства работ. Отслеживание и поддержание минимально необходимого складского запаса, планирование закупок. Контроль проведения взаиморасчетов. Предоставление сведений о стоимости и характеристиках материалов, оборудования, запчастей и комплектующих проектно-сметному отделу для составления проектно-сметной документации. Отслеживание появления новинок на рынке строительных материалов и электротехнической продукции и активное внедрение их в производство. Подбор и закупка электро-инструмента. Обеспечение всей необходимой разрешительной документацией на осуществление деятельности: лицензии, СРО, аккредитации. Выполнение функций ответственного за автохозяйство (покупка/продажа а/м предприятия, регистрация, ТО, путевые листы, предрейсовые медосмотры). Организация планового обучения, переподготовки и повышения квалификации ИТР и рабочих в обучающих центрах и учебно-методических комбинатах, в том числе по охране труда. Организация и ведение коммерческой деятельности по купле/продаже неликвидной электро-технической и кабельно-проводниковой продукции.
Создание на базе предприятия самостоятельной сборки электро-щитовой продукции.
Аккредитация электротехнической лаборатории для электроизмерений в электроустановках.

Достижения:
- Значительно сократил общие затраты (до 30%) на закупки материалов и оборудования, в том числе, заключая прямые договора с производителями и за счет наработки больших скидок, являясь постоянным покупателем у ведущих компаний-поставщиков.
- Лично разработал методику контроля и закрепления ответственности за монтажными бригадами, основанную на заинтересованности монтажников в исправности электроинструмента (бережное отношение и своевременность прохождения сервисного обслуживания), рассчитав различные максимальные сроки эксплуатации на производстве, с дальнейшей безвозмездной передачей электро-инструмента работникам в качестве бонуса в личное пользование. Эта идея была поддержана руководством компании, имела свое применение многие годы и принесла более 20% экономии на закупках электроинструмента.
- Принес дополнительную прибыль от коммерческой деятельности по торговле неликвидной электро-технической и кабельно-проводниковой продукцией.
- Был инициатором создания проектного отдела и аккредитации электротехнической лаборатории для испытаний и измерений в электроустановках, в чем получил поддержку руководства и, в дальнейшем, усилиями руководства и всего коллектива эти планы были воплощены в жизнь, у предприятия появились дополнительные виды деятельности, что в конечном итоге позволило увеличить прибыль предприятия на 50%.
- Предложенная мною идея по организации сборки позволила не закупать дорогие готовые электро-щитовые изделия, а приступить к их изготовлению силами собственного предприятия, что принесло существенную экономию (до 50%) при закупках электро-щитового оборудования для выполнения работ.

1 год 10 месяцев

апрель 1996 — январь 1998

Заместитель начальника отдела снабжения

ЗАО "СМУ-54" (Производство электромонтажных работ, производство нестандартизированного оборудования и металлоконструкций.), Санкт-Петербург

Работа по существующей базе и поиск новых поставщиков. Обеспечение участков электромонтажного производства оборудованием и электротехническими материалами, работа с проектно-сметной документацией. Совместное участие, с отделом подготовки производства, в определении конечной стоимости и рентабельности выполнения работ. Заключение договоров на поставки, отслеживание сроков поступления продукции на склад, доставка и отгрузка на объекты. Подведение итогов работы (ведение материальной отчетности) по МТО производственных участков.

2 года 2 месяца

март 1994 — апрель 1996

Инженер-конструктор

ОАО "ЭЛЕКТРОСИЛА" (Производство электрических машин.), Санкт-Петербург

Участие в конструкторских разработках электрических машин и механизмов. Подготовка и оформление проектно-конструкторской документации (ПКД). Согласование и утверждение ПКД с отделами нормо-контроля и технического контроля предприятия с учетом внутренних стандартов предприятия и единых норм и стандартов конструкторской документации. Внедрение проектов и конструкторских разработок в производство.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1994 г.

Санкт-Петербургский Государственный Морской Технический Университет (бывш. ЛКИ - Ленинградский кораблестроительный институт), г. Санкт-Петербург

Факультет: Приборостроение

Специальность: Инженер-механик

5 дней

Дата окончания: апрель 2010 г.

Участников размещения Гос. заказа методам проведения и участия в электронных торгах на электронных площадках.

АСТ – Консалтинг, г. Санкт-Петербург

2 недели

Дата окончания: май 2004 г.

«Ответственный за автохозяйство», Обучение специалистов, ответственных за автохозяйство предприятия

Автодорожный техникум, г. Санкт-Петербург