Территориальный менеджер, менеджер по работе с дистрибьюторами / ключевыми клиентами

1 год 7 месяцев

февраль 2016 — август 2017

Руководитель сопутствующего бизнеса

ООО "БалТрансОйл" (Торговля нефтепродуктами, розничная сеть АЗС), Санкт-Петербург

• Развитие продаж сопутствующего бизнеса в сети АЗС;
• Ведение деловых переговоров на различных уровнях;
• Выбор поставщиков, заключение договоров поставок;
• Создание ассортиментной матрицы, анализ доходности поставляемой продукции;
• Разработка и контроль поддержания планограмм на полочном пространстве;
• Контроль взаиморасчетов с поставщиками;
• Контроль товарных остатков и ценообразования в сети АЗС;
• Анализ рынка и мониторинг конкурентов (ассортимент, цены, маркетинговые программы продвижения продукции).
Достижения:
• Увеличение объемов продаж в 2016 году +12% к 2015 году;
• Увеличение объемов продаж в 2017 году +9% к 2016 году;
• Запуск "с нуля" торговли в магазинах сопутствующих товаров и организации мини-кафе на 4-х АЗС.

3 года

май 2012 — апрель 2015

Менеджер по работе с дистрибьюторами

ООО "Восточно-Европейская дистрибьюторская компания" (Производство и продажа алкогольной продукции), Санкт-Петербург

• Выбор бизнес партнеров в оптовом сегменте;
• Руководство, координация и развитие выделенного направления;
• Анализ финансовой состоятельности и надежности существующих и потенциальных клиентов;
• Кредитный контроль дистрибьюторов и оптовых клиентов;
• Контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов и оптовых клиентов;
• Заключение договоров, определение условий сотрудничества (статус клиента, кредитная политика, индекс цены и т.д.);
• Ведение деловых переговоров на различных уровнях;
• Контроль ценообразования на территории ответственности;
• Осуществление мониторинга ситуации на рынке выделенного направления: деятельность конкурентов, появления новых продуктов, рекламная активность.
Достижения:
• Увеличение отгрузок суммарно на 52% к предыдущим периодам;
• Сокращение ПДЗ на 74%.

1 год 2 месяца

март 2011 — апрель 2012

Руководитель городского отдела продаж/Региональный менеджер

ООО "ТД Иней" (Производство и продажа мясной продукции), Санкт-Петербург

• Постановка задач и контроль выполнения их командой;
• Подбор и обучение персонала;
• Руководство, координация и развитие выделенного направления;
• Ведение деловых переговоров на различных уровнях;
• Контроль ценообразования на территории ответственности;
• Осуществление мониторинга ситуации на рынке выделенного направления: деятельность конкурентов, появления новых продуктов, рекламная активность;
• Разработка и провидение локальных акций для контрагентов;
• Развитие продаж и команды на территориях - Новгородской, Псковской, Курской и Орловской областях.

4 года 6 месяцев

декабрь 2005 — май 2010

Территориальный менеджер

ЗАО "ГК Русский Алкоголь" (Производство и продажа алкогольной продукции), Санкт-Петербург

• Постановка задач и контроль выполнения их командой;
• Подбор и обучение персонала;
• Руководство, координация и развитие выделенного направления;
• Выбор бизнес партнеров в оптовом сегменте;
• Анализ финансовой состоятельности и надежности существующих и потенциальных клиентов;
• Кредитный контроль дистрибьюторов и оптовых клиентов;
• Контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов и оптовых клиентов;
• Заключение договоров, определение условий сотрудничества (статус клиента, кредитная политика, индекс цены и т.д.);
• Организация работы с операторами АЗС на рынке С-Пб и ЛО;
• Ведение деловых переговоров на различных уровнях;
• Контроль ценообразования на территории ответственности;
• Осуществление мониторинга ситуации на рынке выделенного направления: деятельность конкурентов, появления новых продуктов, рекламная активность.

2 года 1 месяц

ноябрь 2003 — декабрь 2005

Менеджер по работе с ключевыми клиентами и сетями

ООО "Браво Премиум" (Производство и продажа слабоалкогольной продукции), Санкт-Петербург

• Организация работы с ключевыми клиентами и сетями (Х5, О'Кей, ДИКСИ, Питерское, NESTE, SHELL, Лукойл) зоны ответственности;
• Распределение задач между сотрудниками, формирование эффективной команды;
• Мотивация персонала на результат, контроль работы подчиненных;
• Подбор и обучение персонала;
• Ведение деловых переговоров на различных уровнях;
• Маркетинговые исследования и анализ рынка сбыта;
• Разработка и провидение локальных акций для контрагентов.

3 года 5 месяцев

февраль 2000 — июль 2003

Территориальный координатор маркетинговых проектов/торговый представитель

ООО "ЛД Трейдинг" (Производство и продажа табачной продукции), Санкт-Петербург

• Организация отдела с "0";
• В подчинении 104 сотрудника в С-Пб и 35 в СЗФО;
• Подбор, обучение, мотивация промоперсонала;
• Руководство, координация и развитие выделенного направления по СЗФО;
• Разработка, контроль проведения и анализ маркетинговых программ в каналах on-trade и off-trade для персонала и конечного потребителя;
• Сбор, обработка и представление всей информации из регионов при подготовке, разработке, реализации и анализе программ продвижения для управления торгового маркетинга;
• Анализ динамики продаж и оценка влияния программ продвижения на основные показатели продаж - объем, доля рынка, дистрибьюция.

1 год 8 месяцев

июнь 1998 — январь 2000

Торговый представитель

ЗАО "Стиморол М Лтд" (Производство и продажа жевательной резинки, кондитерских изделий), Санкт-Петербург

• Развитие и формирование клиентской базы;
• Проведение переговоров и заключение договоров;
• Поиск новых клиентов и каналов сбыта;
• Прямые продажи;
• Минимизация дебиторской задолженности;
• Формирование и ведение документации и отчетности.

4 года 1 месяц

июнь 1994 — июнь 1998

Частный предприниматель

ЧП Кун Н.В. (Реализация продукции Сясьского Целлюлозно-Бумажного комбината), Санкт-Петербург

• Развитие продаж с "0";
• Развитие клиентской базы с "0".

Неполное высшее

Вечерняя форма обучения

1991 г.

Ленинградский ф-л Московского технологического института, г. Санкт-Петербург

Факультет: Механико-технологический

Среднее специальное

Дневная(очная) форма обучения

1986 г.

Ленинградский политехнический техникум, г. Санкт-Петербург

Факультет: Эксплуатация автоматических устройств химических производств

Специальность: Техник-электромеханик

16 часов

Тайм-менеджмент

Отдел обучения ЗАО "ГК Русский Алкоголь", г. Санкт-Петербург

16 часов

Искусство ведения переговоров

Отдел обучения ЗАО "ГК Русский Алкоголь", г. Санкт-Петербург

16 часов

Навыки и искусство управления

Отдел обучения ООО "ЛД Трейдинг", г. Санкт-Петербург