Управляющего, менеджера по работе с дистрибьютором

12 лет 5 месяцев

июль 2007 — ноябрь 2019

Менеджер по работе с дистрибьюторами Северо-Западного региона

ООО "Хенкель Рус", международная компания (Производство и сбыт моющих и чистящих средств), СПб

-Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с дистрибьюторами на основе разработанного плана действий.
-Выполнение плана продаж и KPI, контроль за промежуточными результатами, обсуждение их с дистрибьюторами на регулярной основе.
-Планирование месячных закупок по SCUдля производства.
-Контроль первичных, вторичных продаж и стоков дистрибьютора, поддержание полного ассортимента компании, ввод новинок
-Ответственность за информационный обмен между дистрибьютором и компанией, контроль корректности данных, предоставляемых дистрибьютором (форматы точек, привязка и проч.)
-Обеспечение эффективного взаимодействия всех служб Дистрибьютора (администрация, логистика, финансы, IT, HRи др.) cсотрудниками компании
-Контроль за выполнением условий договоров, согласованных протоколов и планов действий между дистрибьютором и компанией
-Контроль дебиторской задолженности, работа по предотвращению ПДЗ, своевременность платежей в адрес дистрибьютора

2 года 10 месяцев

сентябрь 2004 — июль 2007

Руководитель группы торговых представителей отдела продаж СЗ региона

ООО "Хенкель Эра"(Хенкель Рус), международная компания (.), СПб

-Организация и контроль работы торгового отдела, распределение задач, оценка качества работы каждого сотрудника
-Обеспечение выполнения плана продаж, стандартов выкладки и наличия всех брендов в закрепленных за группой торговых точек.
-Решение задач по набору и мотивации персонала.
-Организация обучения

2 года 7 месяцев

март 2002 — сентябрь 2004

Заместитель директора по сбыту

ООО «ПетроМаркетЦентр». (.), СПб

Постановка задач и контроль исполнения
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
-Подбор и обучение торговой команды
-Выполнение плановых показателей по продажам
-Контроль дебиторской задолженности
-Ведение отчетной документации

1 год 1 месяц

май 2001 — май 2002

Менеджер по сбыту

ООО «Артезия». Компания по производству и сбыту соков “Оле” и минеральной воды “Аква Стар” (.), СПб

-Организация и контроль работы торгового отдела, распределение задач, оценка качества работы каждого сотрудника
-Обеспечение выполнения плана продаж, стандартов выкладки и наличия всех брендов в закрепленных за группой торговых точек.
-Решение задач по набору и мотивации персонала.
-Организация обучения

3 года 5 месяцев

март 1994 — июль 1997

Заведующая магазина одежды

ООО «Маго» сеть магазинов по продаже одежды (.), СПб

Организация, планирование и координирование деятельности магазина
-Обеспечение организацию учета товаро-материальных ценностей
-Анализ продаж, разработка мероприятий по их повышению

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1993 г.

Санкт-Петербургский Морской технический университет, г. Санкт-Петербург

Факультет: Высшее техническое

Специальность: .