Супервайзер, Руководитель отдела, Менеджер по продажам

6 месяцев

ноябрь 2019 — апрель 2020

Менеджер по работе с клиентами

ООО " Офисмаг СПБ" (Торговля), Санкт-Петербург

Работа с коммерческими и бюджетными организациями ( детские сады, школы, больницы, поликлиники, администрации районов). Проведение переговоров по прямым закупкам по счету или договору. Договоренности по закупкам на площадках АИСГЗ и Березка. Подготовка к аукционам по нашему ассортименту по 44 ФЗ и 223 ФЗ . Проработка потенциальных клиентов, расширение ассортимента у реальных . Заведение в базу новых ТТ. Работа в CRM, 1 С.

9 месяцев

январь 2019 — октябрь 2019

Супервайзер ( проект Lavazza)

ООО СевАвиаИнжиниринг( OPEN) (Торговля), Санкт-Петербург

• Контроль и соблюдение контрактных условий в NKA канале (национальные клиенты – X5, Дикси, Магнит и т.д.) - доля полки, контрактное оборудование, промо, переговоры с ЛПР по улучшению представленности.
• Работа с командой – управление супервайзерами и мерчендайзерами, подбор команды, постановка задач, еженедельные собрания
• Работа с виртуальными остатками
• Увеличение страховых запасов
• Аналитика отчетов по всему проекту (по всей стране), выявление несоответствующих отчетов
• Промо акции в сетях – начиная с согласования и заканчивая установкой оборудования
Достижения: За 2 месяца организовал с нуля прямой проект обслуживания мерчендайзерами канала «супермаркет»(Перекрестки, Дикси, Магнит, Пятерочка).
Постоянно участвовал в инсентивах компании.
Причина увольнения: закрытие проекта

1 год 5 месяцев

сентябрь 2017 — январь 2019

Супервайзер по мерчандайзингу

ООО Саттелит (проект аутсорсинга от кока-колы) (Торговля), Санкт-Петербург

Контроль и соблюдение контрактных условий в NKA канале (национальные клиенты – X5, Дикси, Магнит и т.д.) - доля полки, контрактное оборудование, промо, сбор заказов
• Работа с командой - в подчинение до 15 мерчендайзеров – подбор команды, постановка задач, еженедельное собрание
• Обучение команды – работа в программе Easy merch, Trax, обучение в полях стандартам компании по работе с выкладкой на полках и холодильниках.
• Аудит после обучения в полях
• Аналитика работы отдела, ОС мерчендайзерам, после каждого рабочего дня
• Составление рейтинга мерчендайзеров – оценка работы по выполнению задач мерчендайзерами.
Достижения: Разработал и внедрил собственный проект по установке постоянного неконтрактного оборудования. На протяжение года в рейтинге супервайзеров занимал топовые места.
Причина увольнения: предложили следующий проект, перешел из-за более крупного проекта

5 лет 6 месяцев

сентябрь 2010 — март 2016

Супервайзер торговых представителей

Кока-Кола ЭчБиСи Евразия (Торговля, производство), Санкт-Петербург, Мурманск, Архангельск

• Организация работы торговых представителей на территории:
- распределение задач, согласно плану продаж и контроль их достижения
- обучение торговых представителей в полях
- контроль и аудит работы торговых представителей (посещение торговых точек), анализ отчетов о выполнение плана продаж и предоставление им обратной связи
- проверка работы торговых представителей " в полях", посещение торговых точек, проверка матрицы товаров и т.п.
- разрешение конфликтных ситуаций с клиентами
- мотивация персонала;
• Работа по расширению АКБ;
• Проведение собраний с торговыми представителями (еженедельно);
• Работа с дебиторской задолженностью: анализ отчетов по дебиторской задолженности, информирование подчиненных о приближающихся сроках оплаты, контроль поступления платежей;
• Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность по всем показателям.
Достижения: Увеличение АКБ до 100 тт на торгового представителя.
Постоянное выполнение планов продаж. На протяжение 5 лет всегда в срок выполнение ревизии по холодильному оборудованию. Эффективность каждого торгового представителя не менее 90% от KPI.Грамота за прохождение тестов на 100%.
Не один раз команда выигрывала инсентивы, проводимые компанией.

Причина увольнения: сокращение

2 года 6 месяцев

апрель 2008 — сентябрь 2010

Супервайзер торговых представителей

МУЛТОН, ЗАО (Торговля, Производсто), Мурманск

• Организация работы торговых представителей на территории:
- распределение задач, согласно плану продаж и контроль их достижения
- обучение торговых представителей в полях
- контроль и аудит работы торговых представителей (посещение торговых точек), анализ отчетов о выполнение плана продаж и предоставление им обратной связи
- проверка работы торговых представителей " в полях", посещение торговых точек, проверка матрицы товаров и т.п.
- разрешение конфликтных ситуаций с клиентами
- мотивация персонала;
• Работа по расширению АКБ;
• Проведение собраний с торговыми представителями (еженедельно);
• Переговоры с дистрибьютором по первичной отгрузке. Работа с оптом.
• Работа с дебиторской задолженностью: анализ отчетов по дебиторской задолженности, информирование подчиненных о приближающихся сроках оплаты, контроль поступления платежей;
• Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность по всем показателям.
Достижения: Выполнение годового плана по объему продаж. Подключение 407 тт. Привлечение сетевых клиентов. Диплом «Лучший сотрудник 4 квартала 2009 г., диплом «За 1 место в конкурсе Идеальный Био-магазин», благодарность за вклад в развитие рынка г.Мурманска.
Причина увольнения: перемещения в компанию Coca-Cola (поглощение компании Мултон)

Среднее специальное

Очно/заочная форма обучения

1994 г.

МГТУ, г. Мурманск

Факультет: Судомеханический

Специальность: Матрос- моторист