Менеджер по продажам (оптовая торговля)

14 лет 2 месяца

июнь 2011 — наст. время

Начальник отдела продаж

Партэк (Автозапчасти, автокомпоненты, оптовая торговля.), Санкт-Петербург

Организация оптового отдела -службы активных продаж и работы с клиентами:
- организация и контроль работы отдела;
- поиск, отбор и обучение персонала;
- планирование и обеспечение выполнения плана продаж в своем отделе;
- расширение клиентской базы до 1750 активных
клиентов по СПб и 2350 активных клиентов по регионам
РФ;
- работа с ключевыми клиентами с целью расширения
направлений сотрудничества;
- осуществление личных активных продаж B2B/B2C
ключевым клиентам;
- контроль дебиторской задолженности отдела;
- построение эффективных бизнес-процессов
взаимодействия и коммуникации со смежными
службами компании;
- исследование рынка, анализ конкурентной среды
(SWOT, PEST);
- проведение анализа, оценки и выбора поставщиков;
- управление складскими запасами;
- разработка и введение форм отчетности складских
запасов; - разработка и успешное внедрение систем и
технических мер по оптимизации и контролю работы
склада;
- организация работы интернет-магазина оптовых продаж авто запчастей авиа и контейнерные поставки авто запчастей из ОАЭ.

7 лет 11 месяцев

июнь 2003 — май 2011

Менеджер оптовых продаж

Евро-авто (Автозапчасти, автокомпоненты, оптовая торговля.), Санкт-Петербург

- работа с существующей базой клиентов, а также поиск новых;
- поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
- работа по развитию ключевых клиентов;
- ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
- подготовка коммерческих предложений;
- контроль дебиторской задолженности;
- выполнение ключевых показателей эффективности и стабильное выполнение плана продаж;
- осуществление прямых продаж ассортимента компании оптовым клиентам на подотчетной территории;
- увеличение объема продаж и дистрибуции;
- холодные звонки;
- ведение отчетности;
- планирование и проведение маркетинговых акций для
клиентов;
- представление компании на отраслевых выставках MIMS Automechanika Москва и Санкт-Петербург.

9 лет 1 месяц

март 1994 — март 2003

Менеджер по оптовым продажам

ООО “ШОК автозапчасти” (Автозапчасти, автокомпоненты, оптовая торговля.), Санкт-Петербург

-выполнение плана по целевым товарным группам и брендам производителей автозапчастей, контроль дебиторской задолженности, расширение клиентской базы - работа с сетевыми и крупно-оптовыми клиентами.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1998 г.

СПГИКиТ, г. Санкт-Петербург

Факультет: Факультет управления и медиакоммуникаций (ФУиМК)

Специальность: Реклама и связи с общественностью