Начальник отдела продаж

14 лет 1 месяц

июнь 2011 — наст. время

Начальник отдела продаж

Партэк (Автозапчасти, автокомпоненты, оптовая торговля), Санкт-Петербург

Организация оптового отдела -службы активных продаж и работы с клиентами:
- организация и контроль работы отдела;
- поиск, отбор и обучение персонала;
- планирование и обеспечение выполнения плана продаж в своем отделе;
- расширение клиентской базы до 1750 активных
клиентов по СПб и 2350 активных клиентов по регионам
РФ;
- работа с ключевыми клиентами с целью расширения
направлений сотрудничества;
- осуществление личных активных продаж B2B/B2C
ключевым клиентам;
- контроль дебиторской задолженности отдела;
- построение эффективных бизнес-процессов
взаимодействия и коммуникации со смежными
службами компании;
- исследование рынка, анализ конкурентной среды
(SWOT, PEST);
- проведение анализа, оценки и выбора поставщиков;
- управление складскими запасами;
- разработка и введение форм отчетности складских
запасов; - разработка и успешное внедрение систем и
технических мер по оптимизации и контролю работы
склада;
- организация работы интернет-магазина оптовых продаж авто запчастей авиа и контейнерные поставки авто запчастей из ОАЭ.

7 лет 11 месяцев

июнь 2003 — май 2011

Начальник отдела продаж

Евро-авто (Автозапчасти, автокомпоненты, оптовая торговля), Санкт-Петербург

- создание и развитие оптового отдела продаж авто
запчастей с "нулевого цикла";
- создание сети региональных представительств
оптового направления компании «Евро-Авто» в 12
городах РФ;
- подбор обучение кандидатов для работы в команде
(организация работы и взаимодействие);
- обучение новых сотрудников (позиционирование
марок, сильные и слабые стороны, конкурентная среда);
- разработка и проведение презентаций по маркам и
новинкам для сотрудников отдела продаж;
- постановка задач и контроль их выполнения;
- развитие каналов продаж;
- увеличение клиентского портфеля;
- расчет и контроль выполнение плана менеджерами;
- выполнение показателей отдела по продажам-
REVENUE и EBITDA;
- координация взаимодействия Оптового отдела со
смежными подразделениями компании;
- личные продажи крупно оптовым ключевым клиентам; - проведении аттестации сотрудников;
- обучение персонала - организация обучающих
семинаров, тренингов по продажам с команд
образующим эффектом;
- планирование и проведение маркетинговых акций для
клиентов;
- взаимодействие с импортерами - организация для
клиентов и сотрудников компании семинар-тренингов от
поставщиков Mann-Hummel, ZF Services, Machle,
Kolbenschmidt, Pierburg, Federal-Mogul, Remsa, ATE, K+F,
Textar, Champion, Gates, Bosal, Eberspaecher, Suplex; -представление компании на отраслевых выставках MIMS Automechanika Москва и Санкт-Петербург.

9 лет 1 месяц

март 1994 — март 2003

Менеджер по оптовым продажам

ООО “ШОК автозапчасти” (Автозапчасти, автокомпоненты, оптовая торговля.), Санкт-Петербург

Выполнение плана по целевым товарным группам и брендам производителей автозапчастей, контроль дебиторской задолженности, расширение клиентской базы - работа с сетевыми и крупно-оптовыми клиентами.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1998 г.

СПГИКиТ, г. Санкт-Петербург

Факультет: Факультет управления и медиакоммуникаций (ФУиМК)

Специальность: Реклама и связи с общественностью