Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

3 года 5 месяцев

октябрь 2022 — наст. время

Коммерческий директор (CCO)

ООО Приоритет (Лесное хозяйство), Санкт-Петербург

- С 2022 года по настоящее время (2025) занимаю должность коммерческого директора группой компаний по продаже леса на корню объемом более 500 000 м³.
Организовал эффективную работу менеджеров по продажам по Карелии и Архангельской обл.
В компанию нужен был кризисный управляющий, т.к. в этот год началась СВО и экспорт встал полностью на всём рынке. За 4 месяца работы, компания встала на 89% продаж всего объема.
- Возглавлял производство на заводе в Карелии, внедрил оптимальные производственные процессы и повысил производительность труда.
- Основал самое крупное сообщество в Telegram по лесной тематике в России, способствуя развитию профессиональных связей и обмена опытом внутри отрасли.
- Занимался подбором и подготовкой квалифицированного персонала, разработал эффективные методы мотивации сотрудников.
- Разработал собственную систему для работы в CRM Битрикс24.
-Осуществляю успешный выход на рынок посредством рекламных кампаний и запуска собственных маркетинговых каналов.
- Использую инновационные технологии для автоматизации бизнеса, включая бота, позволяющий оперативно выйти на контакт с генеральным директором или учредителем компании всего за одну минуту.
- Создал внутреннюю обширную базу данных контрагентов, включающую полные описания компаний и контактные данные ключевых лиц, что значительно повышает эффективность взаимодействия.
-Разработал и внедрил внутренние регламенты для оптимизации всех рабочих процессов.
- Способствовал увеличению объемов продаж благодаря применению методов бесплатного маркетинга, обходу всех площадок и последующему переходу к платному размещению рекламы.
- Автоматизировал процесс продаж путем внедрения роботов в CRM-системы, повысив скорость обработки заявок и качество обслуживания клиентов.
- Организовывал собственные каналы и группы компании, интегрированные в поисковую систему Яндекса без дополнительной оплаты.
- Накопленный опыт позволяет создать команду региональных менеджеров практически по всей территории России.
- Регулярные конкурсы среди персонала, стимулируя вовлеченность и активность сотрудников.
- Принятие стратегических решений по развитию бизнеса
- Разработка и реализация бизнес-стратегии компании
- Контроль соблюдения регламентов и положений
- Формирование и контроль бюджета точки продаж
- Составление плана продаж

2 года 4 месяца

июль 2020 — октябрь 2022

Генеральный директор и Коммерческий директор (руководство до 15 менеджеров)

ООО "ЛесХимПром" и ООО "РЦКФО" - Региональный Центр Карантинного Фитосанитарного Обеззараживания (Обеззараживание лесохозяйства и агрокультуры), Санкт-Петербург

2020-2022-10-03 – Региональный Центр Карантинного Фитосанитарного Обеззараживания – ООО «РЦКФО» и «ООО ЛесХимПром», г. Санкт-Петербург. Руководство до 15 человек.
Должность: ООО «РЦКФО» Коммерческий директор – Самостоятельный найм ( без hr), обучение новых менеджеров по продажам, управление и контроль системы сбыта и маркетинга предприятия, постановка и контроль задач по плану продаж, методам работы отделов продаж, анализ текущей ситуации, корректировка планов и работы отделов продаж, решение текущих вопросов взаимодействия отделов предприятия, формирование ценовой политики, взаимодействие с поставщиками, взаимодействие с клиентами по конфликтным вопросам, разработка методов поиска потенциальных клиентов для всех отделов, разработка маркетинговой стратегией, организация маркетинговых проектов, организация мероприятия, разработка и внедрение методической и нормативной документации системы сбыта.
Расширенная и наработанная клиентская база по сегменту ДДД, фумигации и обеззараживания зерновой продукции и древесной продукции.
Участие в работах вместе со специалистами по обеззараживанию: фумигация тары и пиломатериала, фумигация зерна и дегазация, фумигация помещений – газом и влажной обработки, фумигация продукции на корабле и также дегазация, дезинсекция, дезинфекция, дератизация.
ООО «ЛесХимПром»
Должность: Генеральный директор - открытие фумигационной компании с нуля по термической обработке в Московском регионе. Получение лицензии самостоятельно через Россельхознадзор, создание отдела продаж, контроль выполнения плана продаж, расширение собственной клиентской базы, разработка системы мотивации отдела.

2 года 6 месяцев

январь 2018 — июль 2020

Коммерческий директор (руководство до 50 менеджеров)

ООО "ПФК" Первая Фумигационная Компания (Деревообработка и обеззараживание сельхоз. продукции), Москва и все регионы РФ

- Управление персоналом: руководство группой до 50 менеджеров, самостоятельный подбор кандидатов без участия HR-отдела, качественное обучение новых сотрудников.
- Стратегия и бюджетирование: подготовка стратегических планов развития продаж, согласование бюджета отдела, детальное планирование доходов и расходов.
- Анализ и оценка эффективности: регулярный мониторинг результатов работы отдела, выявление слабых мест и предложены мероприятия по улучшению ситуации.
- Продажи и KPI: обеспечение оперативного управления отделом, ежедневная координация действий сотрудников, достижение установленных планов продаж, разработка действенных мер по увеличению объемов продаж.
- Контроль и отчеты: тщательная проверка исполнения договоренностей, составление подробных отчетов руководству о состоянии продаж и финансов.
- Работа с долгами: жесткий контроль дебиторской задолженности, активная работа с просроченными платежами.
- Переговоры и контракты: прямые переговоры с ключевыми клиентами, участие в заключении важных договоров.
- Расширение клиентской базы: постоянное увеличение числа активных клиентов и база данных отдела, личный вклад в привлечение новых партнеров.
- Система мотивации: внедрение и поддержка высокоэффективной системы поощрений и бонусов для сотрудников отдела продаж.

2 года

февраль 2016 — январь 2018

Руководитель отдела продаж

ООО "ЕЦС" Единый Центр Сертификафикации (Юридическая/Рекламно-образовательная), Санкт-Петербург

2016-2018 - Единый центр сертификации – ООО «ЕЦС» - Санкт-Петербург, с сентября 2016, по июль 2018 г.
Должность: Эксперт по сертификации, руководитель отдела продаж. Проведение цикла работ по разработке необходимой документации, продажа документации HASSP и по 152 ФЗ. Обеспечение достижения планового объема продаж по клиентам и максимального дохода торговых операций. Участие в планировании деятельности Группы продаж.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2011 г.

2007-2011, Институт предпринимательства и управления, г. Вильнюс, Литва, г. Литва, г.Вильнюс

Факультет: Менеджмент

Неполное высшее

Очно/заочная форма обучения

2012 г.

Сельскохозяйственный колледж, г. Зарасай, Литва, г. Литва, г.Зарасай

Факультет: Сельскохозяйственное дело

3 месяца

Дата окончания: октябрь 2015 г.

Управление

MBA city business academy г. Москва, г. Москва