Руководитель отдела продаж (РОП)

5 лет 9 месяцев

октябрь 2020 — наст. время

Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам, бизнес-консультант

Dpro, Санкт-Петербург

- Организовывал работу коллектива в сложных условиях низкой мотивации и высокой неопределенности;
- Помощь в найме персонала, собеседование новых менеджеров;
- Обучение и адаптация новых менеджеров;
- Наставничество;
- Управление отделом, мотивация и контроль;
- Администрирование и организация работы отдела;
- Оптимизация работы отдела;
- Регулярная отчётность отдела;
- Разработка системы приёма и обработки задач;
- Бюджетирование продаж;
- Планирование сбыта;
- Подготовка к ежемесячному обучению, к аттестации по продукту, по продажам;
- Проведение внутреннего обучения, тренингов;
- Улучшение климата внутри компании, постоянные еженедельные улучшения работы;
- Прослушивание выборочно звонков;
- Управление людьми;
- Управление проектами;
- Анализ финансово-хозяйственной деятельности, прибыльности (маржа прибыли, EBITDA, ROCE, ROE), ликвидности, оборачиваемости;
- Бюджетирование, анализ отклонений, анализ безубыточности, продуктовые и ценовые решения и т.д.;
- Управление оборотным капиталом (запасы, ДС, дебиторская задолженность);
- Управленческий консалтинг;
- Стратегия бизнеса, бизнес-анализ, стратегическое планирование, стратегический внутренний и внешний анализ, KPI.

Высшее

Дистанционная форма обучения

2021 г.

CIMA - Chartered Institute of Management Accountants, г. London

Специальность: Management accounting

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2007 г.

СПбГЭУ, г. Санкт-Петербург

Факультет: Статистики, учета и экономического анализа

Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит

2 дня

Руководитель отдела продаж (РОП)

Сергей Филиппов, г. Санкт-Петербург

2 дня

Тренинг "Активные продажи"

Сергей Филиппов, г. Санкт-Петербург

2 дня

Тренинг "Управление и развитие отдела продаж"

Сергей Филиппов, г. Санкт-Петербург

Работа с дебиторской задолженностью

Сергей Филиппов, г. Санкт-Петербург

2 дня

Тренинг "Эффективное управление"

Сергей Филиппов, г. Санкт-Петербург

2 дня

Тренинг "Переговоры и жесткие переговоры"

Сергей Филиппов, г. Санкт-Петербург

2 дня

Тренинг "Как продавать дороже конкурентов. Манипуляции и презентации в продажах"

Сергей Филиппов, г. Санкт-Петербург

2 дня

Тренинг "Лидерство и личная эффективность"

Сергей Филиппов, г. Санкт-Петербург

Работа с возражениями

Сергей Филиппов, г. Санкт-Петербург

Договаривайся выгодно

Сергей Филиппов, г. Санкт-Петербург

Переговоры. Методики Сергея Филиппова

Сергей Филиппов, г. Санкт-Петербург

Как нанимать менеджеров

Сергей Филиппов, г. Санкт-Петербург

Курс менеджера по продажам

Сергей Филиппов, г. Санкт-Петербург

Продажа недвижимости. Вторичка

Сергей Филиппов, г. Санкт-Петербург

Клиентоориентированность

Сергей Филиппов, г. Санкт-Петербург

3 дня

Оценка бизнеса

EY (Ernst&Young), г. Санкт-Петербург

3 дня

Эмоциональный интеллект

EY (Ernst&Young), г. Санкт-Петербург

2 дня

Планирование и бюджетирование I: технология построения бюджета

EY (Ernst&Young), г. Санкт-Петербург

2 дня

Планирование и бюджетирование II: виды бюджетов, бюджетирование по центрам ответственности, процессное бюджетирование

EY (Ernst&Young), г. Санкт-Петербург